Marketing cestovných kancelárií - CENA Pavol Plesník [USEMAP] Ekonomické aspekty cestovného ruchu na Slovensku [USEMAP] Cena •Najsilnejší nástroj marketingového mixu •Rozhodovací faktor •Určuje okruh klientely •Vytvára obraz o kvalite produktu •Skrýva v sebe ZISK. • [USEMAP] Základ ekonomickej udržateľnosti •Správna kalkulácia produktu –Odráža fixné aj variabilné náklady –Zohľadňuje poptávku –Zohľadňuje postavenie na trhu. [USEMAP] Kalkulácia produktu cestovného ruchu •Produkt zvyčajne obsahuje mnoho položiek •V prípade skupinových produktov (napr. zájazd) je kalkulácia zložitejšia •Jednotlivé položky treba kalkulovať za celú skupinu •Riziko účtovania v rôznych menách. [USEMAP] Vývoj kurzu cudzej meny [USEMAP] Kalkulácia zájazdu do V. Británie •Služba cena €/£ kurz Kč/£/€ Cena Kč Počet osôb Spolu Kč •Hotel Reims 35 € 27,50 962,50 43 41 387,50 •Trajekt C-D 400 £ 31,50 12 600 12 600,00 •Hotel LND 90 £ 31,50 2 835 43 121 905,00 •Vstupy 83 £ 31,50 2 614,50 41 107 194,50 •Hotel CMB 50 £ 31,50 1 575 43 67 725,00 •Trajekt D-C 400 £ 31,50 12 600 12 600,00 •Bus 135 000 135 000,00 •Hotel R 35 € 27,50 962,50 43 41 387,50 •Sprievodca 13 200 13 200,00 •Poist.insl. 180 40 7 200,00 •Poist.ind. 180 40 7 200,00 •Réžia CK 80 000,00 •SPOLU 647 399,50 •Cena na osobu 16 599,90 • [USEMAP] Cena je silný nástroj •Školy v prírode: •Cena: 120 Kč/deň/FB •10 dní: •U + S 120 x 9 dní =1080 Kč •+ doprava 390 Kč •+ réžia CK 100 Kč •SPOLU 1570 Kč •Prehodnotenie: •Cena: 120 Kč/deň/FB •10 dní: •U + S 120 x 9 dní 1080 Kč •+ náklady uč. 108 Kč •+ doprava 390 Kč •+ réžia CK 100 Kč •SPOLU 1678 Kč •+ ešte réžia 20 Kč •SPOLU 1698 Kč [USEMAP] Cena je silný nástroj •Priemerné náklady na dovolenku v ČR sú cca 7500 Kč na osobu a rok •Na štvorčlennú rodinu 30240 Kč • •... za 10 rokov 302400 Kč •... za 20 rokov 604800 Kč •... za 30 rokov ........... •Môžeme investovať do nehnuteľnosti formou TIME SHARING a mať ju k dispozícii do konca života •Nehnuteľnosť zdedia potomkovia... •Koľko by to stálo? Na začiatku väčšia investícia: 500 000 Kč •... o 10 rokov 500 000 Kč •... o 20 rokov 500 000 Kč •... o 30 rokov ........... • [USEMAP] Cena je silný nástroj •Budem stále chodiť na to isté miesto? • •NIE ! Môžeš si ho zmeniť za pár korun • len za 3 600 Kč ! • •Budem musieť na dovolenke po sebe upratať celý dom? - -NIE ! Prídeš do čistého, my ho za teba poupratujeme len za 1 400 ! -A pozor – v tých 1 400 Kč je aj poistenie ! ! ! • • [USEMAP] No nekúp to ! ! ! [USEMAP] Ďakujem za pozornosť [USEMAP]