C0-HD-TOP.png C0-HD-BTM.png PITCHING prezentácia alebo predaj vašej myšlienky C0-HD-TOP.png ČAS PREZENTÁCIE PROJEKTU •Je to obyčajne veľmi krátky čas od desať do dvadsať minúť, za ktorý musíte potenciálneho kupujúceho vašich nápadov presvedčiť aby ich potreboval a chcel. •Predstavujete svoj koncept, alebo nápad v ktorom spomeniete to najpodstatnejšie. •Je to často „nervy drásajúci“ proces! C0-HD-TOP.png PRÍSŤ S NÁPADOM TAK, ABY POSLUCHÁČOV DVIHOL ZO STOLIČKY A NECHCELI NIČ INÉ •Je veľmi ťažké, a podarí sa to málokedy •Nechcete, aby váš nápad bol odstavený, jeho nesprávnym uvedením •Je niekoľko základných pravidiel, ako predísť neúspechu C0-HD-TOP.png PÄŤ ZÁKLADNÝCH PRAVIDIEL •Byť pripravený •Poznať auditórium •Neprehnať to •Mať rešpekt •Tréning pitchingu C0-HD-TOP.png BYŤ PRIPRAVENÝ •Autori nebývajú pripravení •Za krátky čas dávate informácie ľuďom, ktorí o projekte nič nevedia •Rozprávanie obsahu projektu •Koncept s ohľadom na auditórium, ktoré vás počúva •Rovnomerné rozloženie síl s ohľadom na vymedzený čas • • Stáva sa často, že samotní autori , ktorí chodia prezentovať svoju prácu bývajú absolútne nepripravení. Stretnutie býva pri prezentácii veľmi krátke a uletieť tým, že obšírne rozprávate to čo práve vás na téme zaujíma je práve cesta ako sa spáliť. Je potrebné pred tým, ako vojdete do miestnosti si utriediť svoj koncept s ohľadom na auditórium, ktoré vás bude počúvať. V rámci prípravy je nutné si rozložiť „sily“ proporcionálne na všetko, čo je nutné povedať. Ak sa zabudnete a budete sa dlho venovať napríklad obsahu, nestihnete ostatné a môže sa vám stať, že budete nudní. C0-HD-TOP.png POZNAŤ AUDITÓRIUM •Uvedomiť si kam idete a koho máte pred sebou •Neexistuje univerzálnosť v prezentácii •Prejavenie rešpektu – pokúsiť sa vcítiť do ich postavenia •Prezentovanie na správnom mieste a v správny čas •Záujem o potreby poslucháča Je dôležité vedieť kam idete a koho máte pred sebou. Univerzálnosť v tomto neexistuje. Rešpekt k ľuďom ktorí sú pred vami prejavíte aj tým, že sa pokúsite myslieť ako oni, prípadne poznáte ich potreby. Často sa stáva, že sa prezentujú veci na nesprávnom mieste. Ak idete k vysielateľovi, je dôležité , aby ste poznali jeho priestor a prezentovali mu parametre, ktoré on očakáva. Je jasné, že ak napríklad idete s hororom k niekomu, kto očakáva komédiu, tak nepochodíte. Zaujímajte sa v rámci vašej prípravy na pitching o podstatu potrieb vášho poslucháča, a snažte sa poznať detaily jeho prostredia a hlavne priestoru, do ktorého chcete umiestniť váš nápad. C0-HD-TOP.png NEPREŽEŇTE TO! •Autor - prezentujúci a jeho vlastné ego •Venovať sa základnému konceptu •Nehovoriť obsah od začiatku do konca •Čo je podstatné pre vás nemusí byť dôležité pre poslucháča •Potreby auditória •Vyvolať situáciu, aby sa poslucháči pýtali •Nesnažte sa ich presviedčať Zaujatosť autora je niekedy tak silná, že sa bez potrebnej mentálnej prípravy nevie odpútať od zdanlivo jemu nadväzujúcich faktov. Ak napríklad prezentujete celovečerný film, je úplne jasné, že nestihnete za desať minút povedať všetko. Ak však začnete s príbehom od začiatku do konca aj v skrátenej podobe, prípadne rozviniete podľa vás niečo podstatné z príbehu, čo vás momentálne napadne, stratíte sa a je predpoklad, že sa nedostanete k všetkému podstatnému. Upriamte sa napríklad na základný koncept, hlavnú postavu a príbeh /niekoľkými vetami/. Sústreďte sa aj na potreby auditória, nie len egoisticky na vlastné tvorivé potreby umeleckého vyjadrenia sa. Skúste vyvolať situáciu, aby potenciálni objednávatelia mali potrebu sa vás pýtať. Nechajte ich rozmýšľať nad tým, čo ste povedali a hlavne nepreháňajte to s presviedčaním. Ak vás chcú a vaše nápady sú prijateľné, nezáleží na tom, akú veľkú korisť im necháte. C0-HD-TOP.png MAJTE REŠPEKT! •Prehnaná suverenita •Podceňovanie partnera •Arogancia •Názory nie sú podstatné •Nechvastajte sa minulými projektami • Čo nemajú s určitosťou radi je prehnaná suverenita, alebo nedostatok rešpektu. Môže to vychádzať z podceňovania partnera, ktorému sa prezentujete. „Ja som autor a on je niekto , kto má peniaze. Môže byť rád , že som tu.“ Podceňovanie je cesta nikam a strata energie. Arogancia je spoločensky v takýchto prípadoch neprípustná. Nespomínajte projekty, ktoré realizovali v minulosti s vašimi uštipačnými poznámkami. Nechajte si vaše názory v takomto prípade pre seba. C0-HD-TOP.png TRÉNUJTE SI VÁŠ PITCHING! •Napíšte si základné body •Rozložte si čas •Predveďte pitching niekomu •Nad radami sa minimálne zamyslite • Tento bod možno patrí pod prvý bod „buďte pripravení“, ale myslím si, že tréning je potrebné oddeliť. Trénujte si to čo budete prezentovať. Napíšte si základné body a rozložte si čas a to tak, aby bol proporcionálny a stihli ste sa venovať všetkému potrebnému. Skúste sa predviesť svojim spolupracovníkom, prípadne rodine, alebo niekomu. V týchto prípadoch je dôležité mať štruktúru vašej prezentácie. Dôveryhodnosť prejavu a využitie času. O to vám ide. Váš nápad chcete aby bol pochopený a hlavne chcený. Jednoduché chyby , alebo nepodstatné veci sa dajú takto odstrániť. Ak vám vaši priatelia dajú zopár rád, nad ktorými sa zamyslíte. C0-HD-TOP.png PRED VAMI JE VÄČŠINOU VIAC OSÔB •Rešpektujte, že nie ste v ten deň jediný •Nepozerajte sa sústavne uprene do očí •Nerozprávajte zápletku •Hovorte o emóciách •Dajte druhým možnosť cítiť to, čo chcete aby cítili •Ak prezentujete komédiu, nehovorte o tom, že je to komédia •Ak stratíte úvod, stratíte celú prezentáciu Bežné býva, že prezentujete váš projekt jednému, dvom, prípadne trom ľuďom. Obyčajne robíte pitching finančníkom, obchodníkom, distribútorom, alebo producentom, či potnecionálnym koproducentom. Chcete , aby váš projekt porozumeli a zobrali ho za svoj, alebo skrátka mali o neho záujem. To je asi ten najdôležitejší bod. Takže, ako to asi robíte. V základe chcete porozprávať napríklad príbeh vášho filmu, alebo chcete aby bol film prijatý osobou, ktorá má dať do neho peniaze. Základnou chybou vo všeobecnosti je rozprávať zápletku. Zápletka nie je dôležitá. Čo je skutočne dôležité je emocionálna cesta hlavných hrdinov. Osoby, ktoré vás počúvajú cítia, že ste niekto, kto sa vyzná v téme a vidí film. Dajte druhým cítiť to , čo chcete aby cítili. Predstavte si, že diváci sledujú váš film. Ak prezentujete komédiu, nemusíte hovoriť o tom , že je to komédia. Hovoríte o tom, tak snáď to pochopia, že je to komédia. Pretože ak im to poviete naplno “je to komédia“, uvidia to? Budú to počuť? Musíte mať na zreteli to, že títo ľudia majú jeden pitching za druhým. Videli množstvá prezentácii nápadov a projektov. Ak stratíte prvé minúty, strácate ich záujem a odchádzajú vám. Je to podobné, ako keď pozeráte na film. Ak váš záujem nie je v prvých desiatich minútach, nudíte sa a strácate väzbu. Je ťažké vás opäť vrátiť do deja aby ste ho pozitívne prijímali. C0-HD-TOP.png OSOBA PRED VAMI , JE VÁŠ DIVÁK •Chcete dostať peniaze na projekt •Chcete aby porozumeli vášmu pohľadu na projekt •Popíšte im náladu, atmosféru, prípadne prvú scénu •Popíšte hlavného hrdinu, jeho cesta príbehom •Ako sa hrdina dostane do konfliktu •Ak viete o nejakých nedostatkoch, spomeňte ich – pracujete na tom • • • Takže osoba pred vami , je váš divák. Chcete aby dali peniaze do vášho projektu. Chcete aby porozumeli vášmu pohľadu na váš film. Popíšte im najprv atmosféru, alebo prvú scénu. Popíšte hlavného hrdinu. Ten prevádza diváka cez celý príbeh. Popíšte ho, povedzte o jeho ceste filmom, ako sa vyvíja, potom prídete ku konfliktu, alebo aké konflikty ho stretnú. Možno má príbeh ešte nejaké nedostatky, ale viete o nich a pracujete na tom. Ak máte všetko dobre pripravené, nemusí vám to trvať viac ako päť minút. Ak je to dráma, alebo dokument, je to to isté. Máte miesto, čas, atmosféru a vysvetlenie podstaty hlavnej postavy. C0-HD-TOP.png VŽITE SA DO TOHO, ČO AUDITÓRIUM POTREBUJE •Je potreba vidieť to, že majú veľa projektov a vy ste jeden z mnohých •V každom prípade hľadajú na vašom projekte , to čo potrebujú •Nenechajte si prezentáciu od niekoho pripraviť •Nechajte si pripraviť podklady od profesných odborníkov •Ak ste už získali aj malú sumu, dajte o tom vedieť C0-HD-TOP.png NIKDY NEKLAMTE ! •Máte pred sebou odborníkov, ktorí sú obyčajne informovaní • C0-HD-TOP.png JE NORMÁLNE, ŽE STE NERVÓZNI, ALEBO V NAPÄTÍ •Urobte si pohodlie, použite k tomu nejakú frázu •Ak potrebujete stáť, postavte sa... C0-HD-TOP.png OBLEČTE SA FORMÁLNE •Ak viete, že idete do formálneho prostredia, oblečte sa tiež formálne •Nenoste výrazné šperky •Ak ste v neformálnom prostredí, nepútajte na seba výraznými prvkami oblečenia •Majte čo najviac informácii o auditóriu – prepojenie medzi projektom a osobami pred vami •Neočakávajte spätné reakcie auditória C0-HD-TOP.png ZHRNUTIE •Nikdy nehovorte celý príbeh •Sústreďte sa na zlomové prvky príbehu: •a/ kto je hlavný hrdina? •b/ každodenný život hlavného hrdinu na začiatku príbehu •c/ prečo cítime empatiu voči hlavnému hrdinovi? •d/ kde sa dostáva hlavný hrdina asi v 10% príbehu •e/ do akej novej situácie sa dostáva hlavný hrdina •f/ aký špecifický zlomový bod je v jeho ďalšej motivácii, ktorý ho vedie ku koncu príbehu •g/ v čom je tento zlomový bod hlavného hrdinu neobyčajný •h/ aké boli dva podobné úspešné projekty už v minulosti na trhu – pripomeňte ich •Povedzte o tom ako ste prišli na nápad prísť s týmto projektom •Nechávajte ľudí v očakávaní •Zakončite s názvom •Pridajte hlavnú líniu ako zhrnutie, ktoré zakončíte napríklad otázkou •Odpovedajte na otázky výstižne C0-HD-TOP.png ZÁVER •Vytvorte si vlastný systém prezentácie, ktorý vám vyhovuje •Každá prezentácia je iná •Každé auditórium je iné •Ak vás prezentuje viac, dohodnite sa kto , čo povie •Nepodliezajte!