1. Geschäftliche Kontaktaufnahme
Mündliche Kontaktaufnahme, Wegbeschreibung, Reiseverbindungen, auf der Messe, Terminbestätigung, Begegnungen.
2. Berufliche Qualifikation
Bewerbungsschreiben, Vorstellungsgespräch, Arbeitsverhältnis, Arbeitsbedingungen, Persönlichkeitsmerkmale, Tätigkeiten, Anforderungen.
3. Arbeitsverhältnis
Arbeitsbedingungen, Neigung und Eignung, Bewerbungsschreiben richtig formulieren, Vorstellungsgespräch.
4. Produktpräsentation
Eigenschaft, Ausstattung, Leistung, Produktmerkmale, Dienstleistungen.
5. Messebeteiligung
Kundenbesuch, auf der Messe, Messebeteiligung, Kontaktpflege, Dank für Interesse.
6. Kundenkartei
Vertriebsorganisationen, Begrüßung, Bewirtung, Verabschiedung.
7. Auftragsabwicklung
Auftragsbearbeitung, Auftragsabwicklung, Bestellung.