Mezinárodní marketing Formy vstupu na mezinárodní trhy Ing. Ondřej Mikšík •1 Vývozní a dovozní operace. •2 Formy nenáročné na kapitálové investice. •3 Kapitálové vstupy na zahraniční trhy. Obsah semináře csvukrs •Jaké faktory ovlivňují volbu formy vstupu na trh? Formy vstupu firem na mezinárodní trhy C:\Users\Admin\AppData\Local\Microsoft\Windows\Temporary Internet Files\Content.IE5\SEY1VM16\MCj04344030000[1].wmf csvukrs •Charakteristika. •Výhody a nevýhody. •Pro koho jsou určeny? • 1 Vývozní a dovozní operace C:\Users\Admin\AppData\Local\Microsoft\Windows\Temporary Internet Files\Content.IE5\9N6UD5I0\MCj04344110000[1].wmf csvukrs 1A Prostřednické vztahy •Prostředník obchoduje na vlastní jméno, účet a riziko •Odměna – marže •Výhodné pro MSP •Výhody – nižší náklady oběhu, eliminace rizik •Nevýhody – ztráta kontaktu se zákazníkem, ztráta kontroly nad mezinárodní marketingovou strategií • csvukrs •Smluvně určen dodavatel a odběratel, uvedena oblast a druh zboží •Výhody – existující distribuční sítě a průnik na vzdálenější zahraniční trhy •Nevýhody – ztráta kontaktu s trhem • 1B Smlouvy o výhradním prodeji csvukrs 1C Obchodní zastoupení •Vybudování kvalitní zastupitelské sítě à výběr obchodních zástupců •Vymezit obsah působnosti obchodního zástupce • csvukrs •Komisionář – uzavře konkrétní smlouvu; uzavírá na vlastní jméno, ale na účet komitenta •Výhody – možnost kontroly nad cenami, možnost využít goodwill komisionáře, jeho kontaktů a distribučních cest •Nevýhody – samostatnost komisionáře, neuplatnění image komitenta • 1D Komisionářské vztahy csvukrs •Spolupráce několika podniků ze stejného odvětví •Velký a známý podnik umožní za úplatu využít jeho zahraniční distribuční cesty • 1E Piggyback csvukrs 1F Přímý vývoz •Zajišťujeme vlastními silami – kanceláře, pobočky, dceřiné společnosti •Opěrné body – budou navazovat kontakty, rozvíjet a monitorovat trh a jeho vývoj •Zpravidla průmyslový marketing • csvukrs •Vývozci ze stejného oboru s možností doplnění nabídky •Realizuje společné aktivity – výzkum trhů, vytváření nabídky, organizace logistiky apod. •Sdružení zastupuje členy v zahraničí, organizuje výstavy apod. • 1G Sdružení malých vývozců csvukrs 2 Formy nenáročné na kapitálové investice •Licenční obchody •Výrobní korporace •Franchising •Smlouvy o řízení •Zušlechťovací operace • csvukrs •Prodej práv zahraničnímu subjektu k využívání vynálezu, užitného nebo průmyslového vzoru •Práva na určitou dobu • 2A Licenční obchody csvukrs 2B Výrobní kooperace •Výroba rozdělena mezi výrobce z různých zemí •Podniky nejsou kapitálově propojeny, spolupráce se může týkat i výzkumu, vývoje apod. •Výhody – úspora z nákladů, zvýšení konkurenceschopnosti • csvukrs •Smluvní vztah upravující spolupráci dvou subjektů •Franchisor – firma s vlastní značkou, know-how; franchisant – podniká pod touto značkou – usnadňuje vstup na trh •Franchisant – zaplatit tuto pomoc, dodržovat podmínky, kvalitu a imiage franchisora • 2C Franchising csvukrs 2D Smlouvy o řízení •Když zahraniční podnik může lépe řídit tuzemský podnik než jeho majitelé a vlastní manažeři •Předmět smlouvy- poskytnutí managerů – přenos řízení do zahraničí • csvukrs •Zpracování a přepracování surovin, výrobků, polotovarů •Nižší náklady na operaci v zahraničí nebo legislativní důvody • 2E Zušlechťovací operace csvukrs 3 Kapitálové vstupy •Akvizice a Fúze •Joint Venture a Investice na zelené louce •Strategické aliance • csvukrs •Akvizice – převzetí podniku na základě koupě; po nákupu akcií – převzetí kontroly nad řízením společnosti •Fúze – splynutí nebo sloučení –Splynutí – oba subjekty zanikají a vzniká nový právní subjekt –Sloučení – zaniká jen jeden, aktiva a pasiva přechází na druhý subjekt • Formy přímých investic – akvizice, fúze csvukrs Joint venture, investice na zelené louce •Investice na zelené louce – nové založení a postavení podniku; přináší do země kapitál, technologie a know-how; vznik nových pracovních míst •Joint venture – vznik nové právnické osoby – společný kapitál a podíl na řízení • csvukrs •Spojení vybraných aktivit podniku s předem jasným specifickým účelem •Podniky z vyspělých zemí a velké podniky • Strategické aliance csvukrs Obsah obrázku text, noviny, podepsat Popis byl vytvořen automaticky