Řízení a plánování prodeje „ Otevřít obchod je jednoduché, uživit jej je umění." Konfucius UNIVERZITA OBCHODNĚ PODNIKATELSKÁ FAKULTA V KARVINÉ Ing. Lucie Vavruškové Seminář č. 8 18.4. 2023 CÍL SEMINÁŘE 1. Procvičení výpočtů zaměřených na odhad objemu prodeje 2. Procvičení prezentace a argumentace studentů při přednesení výstupů z praktického příkladu a jejich následné diskuzi (cvičení „Virtuální maloobchod") PLAN PRODEJE U ZAVEDENÉ MOJ - APLIKACE METODY ANALÝZY ČASOVÉ ŘADY SLEZSKÁ UNIVERZITA OBCHODNÉ PODNIKATELSKÁ FAKULTA V KARVINÉ Tržby minulého roku Trend Hospodářský cyklus Sezónnosť Jaká jsou východiska pro výpočet plánu prodeje u zavedené MOJ v případě použití metody analýzy časové řady? Vzorec výpočtu: MOt = MOt4 +/_ trend +/- HC neboMOt = MOt4 * IT* IHC VYPOČET PLANU PRODEJE - ZAVEDENA MOJ SLEZSKÁ UNIVERZITA OBCHODNÉ PODNIKATELSKÁ FAKULTA V KARVINÉ Vypočítejte objem prodeje mobilních telefonů u zavedené maloobchodní jednotky pro prosinec 2020, když víte následující údaje: > V roce 2019 prodala maloobchodní společnost 1 523 652 mobilních telefonů. > V letošním roce má v plánu tato společnost redukovat nerentabilní typy mobilních telefonů, čímž se sníží tržby cca o 1,5%. > Odhad vývoje dle hospodářského cyklu naznačuje zvýšení prodeje o 1%. > Sezónní index pro měsíc prosinec je 1,4. VYPOČET ZADANÍ --UNIVERZITA 1) Trend MO20= M019*IT MO20=l 523 652 * 0,985 MO20 '= 1 500 797,22 mobilních telefonů 2) Hospodářský cyklus MO20 "=MO20 * IHC MO20' '= 1 500 797,22* 1,01 MO20' '= 1 515 805,19 mobilních telefonů 3) Sezónnosť Průměrný měsíční prodej: MO = 1 515 805,19 / 12 -> MO= 126 317,10 mobilních telefonů Měsíc prosinec: 126 317,10 * 1,4 = 176 843,94 mobilních telefonů Odpověď Za celý rok plánuje firma prodat cca 1 515 805 mobilních telefonů. Odhad prodaných mobilních telefonů v prosinci se pohybuje kolem 176 844 mobilních telefonů. VYPOČET PLANU PRODEJE - ZAVEDENA MOJ UNIVERZITA OBCHODNÉ PODNIKATELSKÁ FAKULTA V KARVINÉ Vypočítejte objem prodeje zboží maloobchodní prodejny s potravinami pro listopad 2020, když znáte následující údaje: > V roce 2019 prodala maloobchodní prodejna s potravinami zboží za 150 mil. Kč. > Management plánuje změny v obchodním provoze, které se pravděpodobně promítnou v nárůstu tržeb o 2%. > Hospodářský cyklus roku 2020 dle očekávání bude znamenat přibližný růst cca o 1%. > Sezónní index pro měsíc listopad je 1,2. VYPOČET ZADANÍ ---UNIVERZITA 1) Trend MO20= M019*IT MO20= 150 000 000*1,02 MO20 '= 153 000 000 Kč 2) Hospodářský cyklus MO20-MO20 * IHC MO20''= 153 000 000*1,01 MO20 =154 530 000 Kč 3) Sezónnosť Průměrný měsíční prodej: MO= 154 530 000/12 -> MO=12 877 500 Kč Měsíc listopad: 12 877 500 * 1,2 = 15 453 000 Kč Odpověď Za celý rok plánuje firma prodat zboží za cca 154 530 000 Kč. Odhad objemu prodeje v listopadu je 15 453 000 Kč. v r PLAN PRODEJE U NOVE ZRIZENE MOJ Jaká j sou východiska pro výpočet plánu prodej e u nově zřízené MOJ? SLEZSKÁ UNIVERZITA OBCHODNÉ PODNIKATELSKÁ FAKULTA V KARVINÉ 1) Vymezení zájmové spádové oblasti (pomocí akčního rádia) 2) Odhad plánu prodeje (pomocí průměrného spotřebního výdaje, odhadu kupní síly a míry realizace výdajů obyvatelstva, konkurenčních podmínek, či analogie jiných prodejen) Vzorec výpočtu: MO t = O | k V lMR . I K s - podíl konkurence v r VYPOČET PLANU PRODEJE - NOVE ZŘÍZENA MOJ SLEZSKÁ UNIVERZITA OBCHODNÉ PODNIKATELSKÁ FAKULTA V KARVINÉ Vypočítejte očekávaný maloobchodní obrat pro nově zamýšlenou maloobchodní jednotku, když víte následující údaje: > Obyvatelstvo akčního rádia je 25 000. > Průměrný spotřební výdaj je 560 Kč. > Index míry realizace výdajů obyvatelstva je ve výši 1,2. > Index kupní síly je 1,3. VYPOČET ZADANÍ SLEZSKÁ UNIVERZITA OBCHODNÉ PODNIKATELSKÁ FAKULTA V KARVINÉ MO - O * V * T * T MOt = 25 000*560* 1,2* 1,3 MOt = 21 840 000 Kč Odpověď Očekávaný maloobchodní obrat bude ve výši cca 21 840 000 Kč. PRAKTICKÉ CVIČENI - VIRTUÁLNÍ MALOOBCHOD Týmová práce: po 2 - 4 studentech Předpokládaná časová náročnost: > Zpracování: 20 minut_ Možnost získat až 2 body SLEZSKÁ UNIVERZITA OBCHODNÉ PODNIKATELSKÁ FAKULTA V KARVINÉ V týmu si přečtete zadání, následně diskutujte nad následujícími otázkami a připravte si odůvodnění svého návrhu. 1. Jaký produkt budete online prodávat? Proč? 2. Budete potřebovat další sklad? Pokud ano, kde jej umístíte? Budete potřebovat výdejnu? Pokud ano, kde ji umístíte? Budete objednávky rozvážet sami nebo využijete outsourcingu? Do jakých lokalit budete rozvážet? 3. Bude současná personální kapacita dostačující? Kolik a jaké pracovníky budete muset nabrat do firmy, aby mohl být Váš návrh realizován? 4. Jaké náklady budou spojené s realizací Vašeho návrhu? Vyjmenujte všechny náklady, které se s návrhem pojí. 5. Jaké tržby odhadujete pro rok 2023? Celkově i jednotlivě za zavedenou MOJ a nově plánovaný způsob prodeje. DISKUZE K PRAKTICKÉMU CVIČENI - VIRTUÁLNÍ MALOOBCHOD Předpokládaná časová náročnost: > 10 minut SLEZSKÁ UNIVERZITA OBCHODNÉ PODNIKATELSKÁ FAKULTA V KARVINÉ Máte dotazy? Děkuji za pozornost