Strategie obchodních
organizací
Ing. Lucie Vavrušková,
Seminář č. 3
7. 3. 2023
CÍL SEMINÁŘE
1. Aplikovat teoretické znalosti z oblasti
strategií obchodních organizací ve cvičeních
a v případové studii
2. Posílit schopnost prezentace výsledky
případové studie
KTERÁ STRATEGIE VYSTIHUJE NÁSLEDUJÍCÍ KROKY
SPOLEČNOSTI?
• Přechod od hotovostního placení na
bezhotovostní
• Elektronický pohyb zboží
• Zavedení samoobsluhy
• Provoz velkokapacitních prodejen
• Prodej jedinečného produktu
• Zavedení online prodeje potravin
• Standardizace obchodních operací
• Zavedení ojedinělé služby na trhu
• Zavedení čárových kódů pro řízení pohybu
zboží v maloobchodě a velkoobchodě
A) DĚLEJ TO VE VELKÉM
(růst tržního podílu)
B) DĚLEJ TO NOVĚ (inovační)
C) DĚLEJ TO, CO NA TRHU
CHYBÍ (orientace na tržní
segment)
Nejpoužívanější podnikatelské
strategie na úrovni obchodu:
• Přechod od hotovostního placení na bezhotovostní –
Dělej to nově
• Elektronický pohyb zboží – Dělej to ve velkém
• Zavedení samoobsluhy – Dělej to nově
• Provoz velkokapacitních prodejen - Dělej to ve
velkém
• Prodej jedinečného produktu – Dělej to, co na trhu
chybí
• Zavedení online prodeje potravin – Dělej to nově
• Standardizace obchodních operací – Dělej to ve
velkém
• Zavedení ojedinělé služby na trhu – Dělej to, co na
trhu chybí
• Zavedení čárových kódů pro řízení pohybu zboží v
maloobchodě a velkoobchodě – Dělej to nově
PŘIŘAĎTE SPOLEČNOSTI K ODPOVÍDAJÍCÍM
MEZINÁRODNÍM ROZVOJOVÝM STRATEGIÍM
Multinacionální strategie
Transnacionální strategie
Globální strategie
Transnacionální
strategie
Multinacionální
strategie
Transnacionální
strategie
Globální strategie
Globální strategie
Transnacionální
strategie
Globální strategie
PŘÍPADOVÁ STUDIE - MEZINÁRODNÍ ROZVOJOVÉ
STRATEGIE RETAILINGU
Týmová práce: po 3 – 4 studentech
Předpokládaná časová náročnost:
 Zpracování: 25 minut
Za případovou studii můžete
získat až 3 body dle kvality
zpracování
V zadání studie máte dostupné nejnovější informace k dnešnímu dni. Avšak, jako manažeři
rozhodující se o jednotlivých strategických krocích, byste si měli být schopní dohledat
vhodné sekundární zdroje, které budete potřebovat pro zpracování úkolů (například při
návrhu nového trhu, na který by se měla společnost začít orientovat). 
V týmu si přečtete případovou studii konkretizovanou na společnost Globus. Následně
diskutujte možné odpovědi z odpovědníku, do kterého napište finální odpověď, se
kterou musí souhlasit všichni členové týmu. Odpovědník se odevzdává po diskuzi, která
proběhne v posledních 10 minutách dnešního semináře.
DISKUZE K PŘÍPADOVÉ STUDII
Předpokládaná časová náročnost:
 10 minut
DISKUZE K PŘÍPADOVÉ STUDII
Jakou podnikatelskou strategii uplatňuje společnost
Globus Holding GmbH & Co.KG. (dále jen Globus)?
DISKUZE K PŘÍPADOVÉ STUDII
Hypoteticky můžeme pro účely zopakování teorie nastínit
situaci, že roste poptávka po suchém sortimentu. Jakou
strategii by měla společnost Globus pro tento sortiment
použít? Jmenujte tuto strategii a definujte kroky, které by
společnost Globus měla provést.
DISKUZE K PŘÍPADOVÉ STUDII
Navrhněte nový trh, na který by společnost Globus mohla
vstoupit. Odůvodněte svůj návrh.
Jaké způsoby vstupu na trh by mohla společnost
zvážit pro expanzi na Vámi navržený nový trh?
Zhodnoťte jejich výhody a nevýhody.
DISKUZE K PŘÍPADOVÉ STUDII
Jakou mezinárodní rozvojovou strategii
retailingu společnost realizuje? Odůvodněte své
tvrzení.
Máte dotazy?

Děkuji za pozornost