Mezinárodní marketing Formy vstupu na mezinárodní trhy Ing. Ondřej Mikšík •1 Vývozní a dovozní operace. •2 Formy nenáročné na kapitálové investice. •3 Kapitálové vstupy na zahraniční trhy. Obsah semináře csvukrs •Jaké faktory ovlivňují volbu formy vstupu na trh? Formy vstupu firem na mezinárodní trhy C:\Users\Admin\AppData\Local\Microsoft\Windows\Temporary Internet Files\Content.IE5\SEY1VM16\MCj04344030000[1].wmf csvukrs •Charakteristika. •Výhody a nevýhody. •Pro koho jsou určeny? • 1 Vývozní a dovozní operace C:\Users\Admin\AppData\Local\Microsoft\Windows\Temporary Internet Files\Content.IE5\9N6UD5I0\MCj04344110000[1].wmf csvukrs 1A Prostřednické vztahy •Distribuční společnost zajišťuje distribuci produktů na cílový trh za poplatek • •DHL – poskytuje logistické služby pro mezinárodní distribuci zboží csvukrs •Společnost uzavírá smlouvu s distributorem, který má exkluzivní právo prodávat produkty na určitém trhu • •Apple uzavírá smlouvy o výhradním prodeji s některými prodejci elektroniky • 1B Smlouvy o výhradním prodeji csvukrs 1C Obchodní zastoupení •Společnost využívá zastupitelskou firmu nebo jednotlivce, který zastupuje zájmy společnosti na cílovém trhu • •Zastoupení společnosti Microsoft v určité zemi pro prodej softwaru • csvukrs •Společnost pověřuje komisionáře, aby prodával její produkty za provizi. • •Umělec může pověřit galerii, aby prodávala jeho obrazy za určitý poplatek. • 1D Komisionářské vztahy csvukrs •Společnost využívá existující distribuční kanál jiné společnosti k prodeji svých produktů • •Sony může využít distribuční síť společnosti Amazon pro prodej svých elektronických zařízení • 1E Piggyback csvukrs 1F Přímý vývoz •Společnost prodává své produkty přímo na zahraniční trhy bez použití prostředníka • •Ford může exportovat svá vozidla do různých zemí po celém světě • csvukrs •Skupina menších výrobců se spojuje, aby mohli společně vstoupit na mezinárodní trhy a sdílet náklady a zdroje • •Sdružení výrobců biopotravin, kteří se spojují pro export na zahraniční trhy • 1G Sdružení malých vývozců csvukrs 2 Formy nenáročné na kapitálové investice •Licenční obchody •Výrobní korporace •Franchising •Smlouvy o řízení •Zušlechťovací operace • csvukrs •Společnost uděluje licenci na výrobu a prodej svých produktů jiné společnosti na určitém trhu za poplatek • •Adidas může udělit licenci na výrobu sportovního oblečení a obuvi jiné firmě ve vybrané zemi • 2A Licenční obchody csvukrs 2B Výrobní kooperace •Společnosti se spojují pro společnou výrobu produktů pro mezinárodní trhy • •Automobilový průmysl • csvukrs •Společnost prodává právo na provozování svého podniku pod svou značkou a podle svého konceptu • •McDonalds´ • 2C Franchising csvukrs 2D Smlouvy o řízení •Společnost uzavírá smlouvu s místní firmou, která řídí a provozuje její podnikání na cílovém trhu za určitou provizi • csvukrs •Společnost investuje do modernizace nebo rozšíření existujících provozů na cílovém trhu • •Coca-Cola může investovat do nových výrobních zařízení v zahraničí • 2E Zušlechťovací operace csvukrs 3 Kapitálové vstupy •Akvizice a Fúze •Joint Venture a Investice na zelené louce •Strategické aliance • csvukrs •Akvizice – Společnost přebírá kontrolu nad již existujícím podnikem na cílovém trhu • •Fúze – Společnost spojuje své podnikání s již existující firmou na cílovém trhu • Formy přímých investic – akvizice, fúze csvukrs Joint venture, investice na zelené louce •Joint venture – Společnost zakládá společný podnik s místní firmou na cílovém trhu • •Investice na zelené louce – společnost zakládá nové podnikání na cílovém trhu od začátku, bez využití existující infrastruktury nebo podniku • csvukrs •Společnosti uzavírají dohody o spolupráci na určitém projektu nebo produktu na cílovém trhu • Strategické aliance csvukrs •Vytvořte čtyři skupiny •Každá skupina vypracuje jednu případovou studii: –Starbucks plánuje expanzi na čínský trh –Coca-Cola plánuje vstup na indický trh s novým sortimentem nápojů zaměřených na zdravý životní styl –IKEA zvažuje expanzi do středních a východoevropských zemí –Tesla plánuje vstup na brazilský trh s elektrickými vozidly •Vyberte a zdůvodněte vhodnou formu vstupu na mezinárodní trh • Skupinová práce csvukrs Obsah obrázku text, noviny, podepsat Popis byl vytvořen automaticky