OBCHODNÍ OPERACE

Rámcový harmonogram na LS akademického roku 2024/2025

Plán

Struktura předmětu: 2+1


Přednášky

Semináře

1 /19.2.


Úvod do studia

Význam předmětu pro absolvovaný program

Téma: Východiska obchodních operací (Marketingový mix obchodníka, definice a funkce obchodních
operací, nejvíce využívané obchodní operace) – první část

1.    Organizace předmětu

Požadavky na absolvování předmětu

 Seznámení s projektem (semestrální práce)

Rozdělení studentů do týmů


2/ 26.2.

Téma: Východiska obchodních operací (Obchodní kategorie, specifikace prostředníků a
zprostředkovatelů obchodní činnosti) – druhá část

Místo přednášky byla přednáška o firemní kultuře

2.    Aplikace marketingového mixu obchodníka na konkrétní případ

3/ 5.3.

Téma: Realizace obchodních operací

(Průběh obchodních operací, typy dokumentů, dodací podmínky)


3.    Diskuze k předchozímu úkolu

Obchodní zprostředkovatelé – praktické cvičení

4/
12.3.

Téma: Obchodní jednání a jeho východiska

(Obchodní jednání a jeho východiska z pohledu vybraných zemí)

4.    Cvičení na popis obchodního jednání z pohledu vybraných zemí

5/ 19.3.

Přednáška se nekoná z důvodu zahraniční pracovní cesty
vyučující


5.    Seminář se nekoná z důvodu zahraniční pracovní cesty vyučující

6/ 26.3.

Téma: Rizika a možnosti jejich zajištění

(Riziko v rámci realizace obchodních operací a jeho členění, východiska řízení rizik, proces řízení
rizika a jeho úrovně) – první část


6.    Identifikace míry rizika

7. 2.4.

Téma: Rizika a možnosti jejich zajištění

 (Matice rizik, způsoby zajištění splnění obchodních závazků a jejich důležitost, ekonomický význam
a právní rámec pojištění rizik) – druhá část


7.    Tvorba matice rizika na konkrétním příkladu

8/ 9.4.

Téma: Základní obchodní operace v rámci řízení obchodu

(Povinnosti manažera a používané kalkulace pro kontrolu v rámci řízení obchodu, správy obchodního
prostoru, řízení zásob, plateb a zákaznického servisu)


8.      Správa obchodního prostoru

9/ 16.4.

Téma: Plánování a řízení prodejních procesů v obchodních operacích

(Specifika plánování a řízení prodeje, prodejní útvar, řízení prodejních týmů, proces osobního
prodeje, kupní síla a její úroveň v tuzemsku, odhad koupěschopné poptávky).


9.      Diskuze k případové studii – správa obchodního prostoru

Cvičení v rámci používaných kalkulací pro kontrolu v rámci řízení obchodu a správy obchodního
prostoru

10/23.4.

Téma: Obchodní operace v oblasti nákupního procesu

(nástroje nákupního marketingu, nákupní formy a cíle v rámci rozhodování o nákupu, nákupní
rozhodovací proces, faktory ovlivňující proces rozhodování, řízení vztahů s dodavateli, legislativa
v nákupním procesu, typy smluv používaných v obchodních operacích).


10. Obhajoby semestrální práce – Výsledky z analýz


11 /30.4.

Téma: Obchodní operace v oblasti platebního styku a logistiky

(platební styk a členění plateb, řízení pohledávek, výběr způsobu distribuce podle nákladové
metody, obchodní operace v logistice, reverzní logistika).



11. Obhajoby semestrální práce – Výsledky z analýz


12./7.5.

 Téma: Elektronizace pohybu zboží

(Role informačních systémů v obchodních společnostech, představení elektronického obchodování a
předpoklady elektronizace, elektronizace zboží v ČR, tvorba cen a zdroje příjmů v elektronickém
obchodování, využití jednotlivých typů kódů k optimalizaci pohybu zboží a rozvoji distribučních a
komunikačních kanálů)



12. Obhajoby semestrální práce - návrhy


13/ 14.5.

Téma: Opakovací test



13. Obhajoby semestrální práce - návrhy



Radka Bauerová