OBCHODNÍ OPERACE
Ing. Radka Bauerová, Ph.D.
Seminář č. 1
19. 2. 2025
CÍLE SEMINÁŘE
1. Seznámení se s požadavky na absolvování
předmětu
2. Získání informací k vyhotovení semestrální
práce - požadavky, struktura, termíny
odevzdání
3. Rozdělení studentů do týmů
Pozor! - 19. března se z důvodu zahraniční pracovní cesty
vyučující nekoná přednáška ani seminář z tohoto předmětu
materiály a test k procvičení problematiky budou vloženy do
interaktivní osnovy v IS.
ZÁKLADNÍ INFORMACE
Vyučující seminářů: Ing. Radka Bauerová, Ph.D.
Kancelář: B 301
E-mail: bauerova@opf.slu.cz
Konzultační hodiny: středa 13:05 – 16:00
Konzultace mohou po předchozí domluvě (e-mail, chat
v Teamsech) proběhnout také prostřednictvím MS Teams.
Jaký bude obsah seminářů?
Diskuze k případovým studiím a vypracovaným úkolům.
Procvičování znalostí z přednášek pomocí testových cvičení.
Prezentování semestrální práce s následnou diskuzí.
POŽADAVKY NA ÚSPĚŠNÉ ABSOLVOVÁNÍ PŘEDMĚTU
1. Vypracovat semestrální projekt
2. Absolvovat závěrečnou zkoušku
3. Účastnit se seminářů v rozsahu alespoň 50 %,
kde je zapotřebí se aktivně zapojovat do
vypracování úkolů a diskuzí nad případovými
studiemi
70
20
10
Písemná zkouška
Body za prezentaci vypracovaného zadání
Body za aktivní účast na seminářích
Celkově možnost získat 100 bodů,
pro úspěšné absolvování předmětu
nutno získat minimálně 60 bodů.
POŽADAVKY NA
SEMESTRÁLNÍ PRÁCI
SEMESTRÁLNÍ PRÁCE - ZAMĚŘENÍ
Témata SP:
1. Marketingový mix obchodníka
2. Obchodní jednání a mezinárodní rozměr
3. Řízení rizik při provádění obchodních operací
Cíl: Cílem semestrální práce je představit
výsledky z provedené analýzy vybraných
obchodních operací ke kterým dochází ve
vybrané firmě a navrhnout jejich optimalizaci.
Týmy po 3 studentech
Semestrální práce bude zpracována formou 2
prezentací – v první budete prezentovat
výsledky z provedené analýzy, ve druhé poté
návrhy pro zlepšení zjištěného stavu.
SEMESTRÁLNÍ PRÁCE - OBSAH
TÉMA 1: Marketingový mix obchodníka
Pokud si tým vybere toto téma, tak svou pozornost nejprve zaměří na popis pozice vybrané firmy na
trhu, dále provedou analýzu a optimalizaci marketingového mixu obchodníka. U návrhů optimalizace
také popíší, jak by navrhované kroky ovlivnily tržní pozici firmy.
Pro získání potřebných informací vyučující doporučuje pozornost zaměřit na oficiální webové stránky firmy, výroční
zprávy (dostupné v obchodním rejstříku), dotazování ve firmě, či další interní materiály vybrané firmy.
Prezentace výstupů semestrální práce:
23.4. Představení marketingového mixu obchodníka
ve vybrané firmě.
7.5. Představení návrhů, které by měly vést ke
zlepšení nabídky obchodníka a jejich vliv na
marketingový mix (popis potřebných úprav v rámci
implementace návrhů).
SEMESTRÁLNÍ PRÁCE - OBSAH
TÉMA 2: Obchodní jednání a mezinárodní rozměr
Tým, který si vybere toto zadání prozkoumá obchodní jednání ve vybrané společnosti s ohledem na
kulturní rozdíly a mezinárodní obchodní strategie, včetně přístupů k jednání a uzavírání obchodů na
domácím a mezinárodním trhu. Pro zpracování stačí popis obchodního jednání na 1-2 mezinárodních
trzích (pokud firma nepřistupuje odlišně, ale zaujímá stejnou strategii na všech zahraničních trzích, tak
stačí obecně bez konkretizace vybraných trhů).
Pro získání potřebných informací vyučující doporučuje pozornost zaměřit na oficiální webové stránky firmy, výroční
zprávy (dostupné v obchodním rejstříku), dotazování ve firmě, či další interní materiály vybrané firmy.
Prezentace výstupů semestrální práce:
23.4. nebo 30.4. Představení obchodního jednání ve vybrané firmě,
popis přístupů k jednání a uzavírání obchodů na mezinárodních trzích.
7.5. nebo 14.5. Představení návrhů, které by měly vést k zefektivnění
obchodního jednání firmy na mezinárodních trzích.
SEMESTRÁLNÍ PRÁCE - OBSAH
TÉMA 3: Řízení rizik při provádění obchodních operací
Tým, který si vybere toto téma se zaměří na identifikaci potenciálních rizik ve vybrané
společnosti při provádění obchodních operací a navrhne strategie pro jejich řízení a
minimalizaci.
Pro získání potřebných informací vyučující doporučuje pozornost zaměřit na oficiální webové stránky firmy, výroční
zprávy (dostupné v obchodním rejstříku), dotazování ve firmě, či další interní materiály vybrané firmy.
Prezentace výstupů semestrální práce:
30.4. Představení zjištěných rizik ve vybrané
firmě a jejich kategorizace formou matice rizik.
14.5. Představení strategie vedoucí ke zmírnění
anebo odstranění zjištěných rizik.
SEMESTRÁLNÍ PRÁCE - POŽADAVKY
Odevzdání: obě prezentace odevzdávejte elektronicky nejlépe v
PowerPointu do IS → odevzdávárna „Semestrální práce“. SP
odevzdává pouze jeden člen z týmu! Práci pojmenujte zkratkou SP a
příjmením členů týmu, kteří se na SP aktivně podíleli.
➢ například takto: SP_Holmes_Watson_Hudsonová_1_prezentace
SP_Holmes_Watson_Hudsonová_2_prezentace
Výsledky pouze formou představení pomocí PowerPointu (či jiného
vhodného nástroje pro prezentování), nesepisujte seminární práci ve
Wordu.
TERMÍNY ODEVZDÁNÍ A PREZENTACÍ SEMESTRÁLNÍ
PRÁCE
Termín odevzdání prezentace SP do IS
➢ Vždy 1 den před termínem prezentace výsledků
semestrální práce
Termín prezentace SP
➢ Na posledních čtyřech seminářích se bude konat závěrečná
prezentace hlavních poznatků ze semestrální práce
a diskuze. Každý tým bude prezentovat 2x - nejprve
představení výsledků z analýzy a následně o týden později
zpracované návrhy.
ROZDĚLENÍ DO TÝMŮ
Děkuji za pozornost
☺
Máte dotazy?