Úkol 1: Výpočet marží
  * Prodejní cena produktu: 1200 Kč
  * Přímé náklady na výrobek: 780 Kč
  * Provozní náklady (měsíčně): 100 000 Kč
  * Tržby (měsíčně): 250 000 Kč
  * Čistý zisk: 40 000 Kč

1. Hrubá marže (%):

Hrubá marže u výrobku A = (Prodejní cena – Náklady) / Prodejní cena × 100
= ((1200 – 780) / 1200) × 100
= 420 / 1200 × 100
= 35 %

2. Provozní marže (%):

Provozní marže = (Tržby – Provozní náklady) / Tržby × 100
= ((600 000 – 500 000) / 600 000) × 100
= 100 000 / 600 000 × 100
= 16,67 %

3. Čistá marže (%):

Čistá marže = Čistý zisk / Tržby × 100
= 80 000 / 600 000 × 100
= 13,33 %

Pro obchodního ředitele je nejklíčovějším ukazatelem hrubá marže (%) a to z toho důvodu, že odráží
ziskovost prodaného zboží/služeb ještě před započtením provozních nákladů. Obchodní ředitel má vliv
na cenotvorbu, výběr produktů, dodavatelské ceny a prodejní strategii – tedy na to, z čeho se hrubá
marže skládá. Je to první "vrstva ziskovosti", kterou obchodní tým přímo ovlivňuje. V ideálním
případě ale samozřejmě sleduje i další ukazatele, aby jeho rozhodnutí byla v souladu s celkovou
ziskovostí firmy.

Provozní marže zahrnuje i provozní režii – kterou obchodní ředitel obvykle neřídí přímo (např.
náklady na kanceláře, marketing, IT...).Ukazuje efektivitu celého provozu, takže je víc ve sféře
výkonného ředitele nebo CFO.

Čistá marže je ovlivněna nejen provozem, ale i daněmi, odpisy, úroky, kurzovými zisky/ztrátami…Je
důležitá pro vlastníky a investory, ale obchodní ředitel ji může ovlivnit jen nepřímo.

Úkol 2: GMROI analýza
  * Tržby: 1 800 000 Kč
  * CoGS (náklady na prodané zboží): 1 000 000 Kč
  * Průměrné náklady na zásoby: 450 000 Kč

1. Hrubá marže (v Kč):

= 1 800 000 – 1 000 000 = 800 000 Kč

2. GMROI:

= Hrubá marže / Průměrné náklady na zásoby
= 800 000 / 450 000 ≈ 1,78

3. Zhodnocení:

GMROI 1,78 znamená, že firma vydělá 1,78 Kč na každou 1 Kč investovanou do zásob.
Ve srovnání s průměrem sektoru elektroniky (92 Kč – viz prezentace z přednášky) je nízký, což může
signalizovat potřebu lepšího řízení zásob nebo vyšší marže.

Úkol 3: Activity-Based Costing (ABC)
  * Náklady na aktivitu: 200 000 Kč
  * Počet objednávek: 5000
  * Produkt B: 12 objednávek/měsíc

1. RCD (sazba nákladového střediska):

= 200 000 / 5000 = 40 Kč / objednávku

2. Náklady na produkt B za měsíc:

= 40 Kč × 12 = 480 Kč

Úkol 4: Cenotvorba
  * Vnímaná hodnota (cena): 1500 Kč
  * Náklady: 820 Kč

1. Marže při hodnotově orientované ceně:

= (1500 – 820) / 1500 × 100
= 680 / 1500 × 100
≈ 45,33 %

2. Cena při nákladově orientované cenotvorbě s marží 35 %:

= 820 × (1 + 0,35)
= 820 × 1,35 = 1107 Kč

3. Zhodnocení strategie:
  * Hodnotově orientovaná cena (1500 Kč) přináší vyšší marži, vhodná pro unikátní/brandové
produkty.
  * Nákladově orientovaná cena (1107 Kč) je konzervativní a vhodná v konkurenčním prostředí.
  * Při vstupu na trh by mohla být zvažována penetrační strategie (např. cena 999 Kč) a pozdější
navyšování.