www.slu.cz/opf/cz
MEZINÁRODNÍ MARKETING
Ing. Michal Stoklasa, Ph.D.
2. + 3. Seminář - PEST

* Makroekonomický výkon – HDP, hospodářský cyklus, růstový potenciál, cyklus firem atd. – ovlivňuje
spotřebitelské výdaje.
* Inflace a dynamika cen – míra inflace, cenová stabilita, náklady na materiály/energii – ovlivňují
cenotvorbu a marže.
* Úrokové sazby a přístup ke kapitálu – investiční rozhodnutí a spotřebitelské výdaje.
* Směnné kurzy a měnová stabilita – vstupní náklady, dovoz, rizika.
* Podmínky na trhu práce – nezaměstnanost, mzdové náklady, dostupnost kvalifikovaných pracovníků –
provozní náklady a kupní síla.
* Kupní síla spotřebitelů – disponibilní příjem, rozložení příjmů, trendy ve výdajích domácností.
EKONOMICKÉ FAKTORY
SILESIAN UNIVERSITY IN OPAVA

* Inflace a krize životních nákladů → tlak na kupní sílu.
* Ekonomická nejistota → geopolitické otřesy, nerovnoměrný růst.
* Rekonfigurace dodavatelského řetězce → nearshoring, regionalizace.
* Umělá inteligence a automatizace (5. průmyslová revoluce) → produktivita, ale také ztráta
pracovních míst.
* Změny daňové a fiskální politiky → zelené daně, zdanění digitálních služeb.
* Volatilita směnných kurzů → souvisí s nestabilitou a závislostí na energii/zdrojích.
TRENDY 2026
SILESIAN UNIVERSITY IN OPAVA

* Velikost a růst populace – celková populace, růst/pokles populace, migrační trendy – poptávka na
trhu se mění v závislosti na populační dynamice.
* Věková struktura a generační složení – medián věku, populační pyramida (mladý vs. stárnoucí trh),
generační kohorty (generace Z, mileniálové atd.) – ovlivňuje spotřební vzorce a přijetí produktu.
* Struktura domácností a životní cyklus rodiny – velikost domácnosti, domácnosti jednotlivců vs.
rodinné domácnosti, fáze životního cyklu (studenti, rodiny s dětmi, senioři) – mění objemy nákupů a
kategorie produktů.
DEMOGRAFICKÉ FAKTORY
SILESIAN UNIVERSITY IN OPAVA

* Rozložení příjmů a socioekonomický profil – příjmové skupiny, rozložení sociálních tříd, riziko
chudoby – podobné socioekonomické skupiny vykazují podobné spotřební vzorce.
* Struktura vzdělání a zaměstnání – úroveň vzdělání, podíl odborné vs. manuální pracovní síly,
velikost studentské populace – vzdělání koreluje s výdajovými vzorci a úrovní povědomí.
* Urbanizace a geografické rozložení – městská vs. venkovská populace, hustota obyvatelstva,
regionální seskupení cílových skupin – ovlivňuje formáty maloobchodu, logistiku a dosah médií.
* Složení podle pohlaví a diverzity – kulturní nebo etnické složení.
DEMOGRAFICKÉ FAKTORY
SILESIAN UNIVERSITY IN OPAVA

* Stárnutí populace (zejména v Evropě, Japonsku a USA) → rostoucí tlak na zdravotní péči a důchody.
* Klesající porodnost → ubývající pracovní síla, intenzivnější debaty o imigraci.
* Migrace a multikulturalismus → klimatičtí uprchlíci, migrace pracovní síly, diverzita na
pracovištích/mezi spotřebiteli.
* Změny v domácnostech → nárůst počtu jednočlenných domácností, smíšených rodin, trend „odloženého
založení rodiny“.
* Urbanizace + práce na dálku → růst předměstí/mikroměst, flexibilní životní styl.
TRENDY 2026
SILESIAN UNIVERSITY IN OPAVA

* Rizika související s klimatem a počasím → teplota • sezónnost • proměnlivost.
* Environmentální předpisy → emise • odpad • dodržování předpisů.
* Podmínky týkající se zdrojů a energie → energie • voda • materiály.
* Přírodní katastrofy → povodně • bouře • zemětřesení.
* Environmentální povědomí spotřebitelů → postoje • poptávka • udržitelnost.
* Infrastruktura udržitelnosti → recyklace • obnovitelné zdroje • doprava.
* Environmentální normy/certifikace → ekoznačky • ISO • ESG.
ENVIRONMENTÁLNÍ FAKTORY
SILESIAN UNIVERSITY IN OPAVA

* Dopady klimatických změn → extrémní počasí, vlny veder, povodně.
* Energetická transformace → obnovitelné zdroje, zelený vodík, elektrifikace.
* Biologická rozmanitost a oběhové hospodářství → snižování množství odpadu, recyklace, udržitelné
obaly.
* Nedostatek zdrojů → voda, vzácné zeminy, kritické minerály.
* Kolísavé ceny energií v souvislosti s geopolitikou a zelenou transformací.
TRENDY 2026
SILESIAN UNIVERSITY IN OPAVA

* Tempo technologických inovací → inovace • disruptivní změny • životní cyklus.
* Digitální infrastruktura → konektivita • širokopásmové připojení • cloud.
* Automatizace a umělá inteligence → robotika • algoritmy • efektivita.
* Výzkum a vývoj (R&D) → investice • patenty • laboratoře.
* Úroveň přijetí technologie → šíření • uživatelé • vyspělost.
* Prostředí kybernetické bezpečnosti → hrozby • ochrana • odolnost.
* Ekosystém dat a analytiky → data • platformy • poznatky.
TECHNOLOGICKÉ FAKTORY
SILESIAN UNIVERSITY IN OPAVA

* Generativní AI a automatizace → přetváření marketingu, služeb, výzkumu a vývoje.
* Ochrana osobních údajů a kybernetická bezpečnost → přísnější předpisy (konec cookies, lokalizace
dat).
* Omni-kanálový obchod → e-commerce, sociální obchod, imerzivní maloobchod.
* Kratší inovační cykly → neustálá obnova produktů, kultura „rychlého selhání“.
* 5G/6G, IoT a konektivita → chytré domy, města, zařízení.
* Zelené technologie → energetická účinnost, čisté technologie.
TRENDY 2026
SILESIAN UNIVERSITY IN OPAVA

* Stabilita vlády → stabilita • kontinuita • riziko.
* Směřování veřejné politiky → priority • agenda • reformy.
* Daňové prostředí → daně • pobídky • zátěž.
* Obchodní politika a vztahy → cla • dohody • překážky.
* Priority veřejných výdajů → dotace • investice • podpora.
* Politická ideologie a vedení → ideologie • správa věcí veřejných • vize.
* Geopolitické prostředí → vztahy • napětí • aliance.
POLITICKÉ FAKTORY
SILESIAN UNIVERSITY IN OPAVA

* Obchodní a hospodářské právo → smlouvy • odpovědnost • dodržování předpisů.
* Pracovní právo → mzdy • smlouvy • ochrana.
* Zákon o ochraně spotřebitele → práva • bezpečnost • transparentnost.
* Hospodářská soutěž a antimonopolní právo → monopol • spravedlnost • regulace.
* Ochrana osobních údajů a soukromí → GDPR • souhlas • bezpečnost.
* Právo duševního vlastnictví → patenty • ochranné známky • autorská práva.
* Právní požadavky v oblasti životního prostředí → povolení • normy • podávání zpráv.
PRÁVNÍ FAKTORY
SILESIAN UNIVERSITY IN OPAVA

* Geopolitická fragmentace → napětí mezi USA a Čínou, válka mezi Ruskem a Ukrajinou, nestabilita na
Blízkém východě.
* Zelená dohoda EU a regulace ESG → povinné podávání zpráv o udržitelnosti.
* Regulace umělé inteligence → zákon EU o umělé inteligenci, globální debaty o odpovědném používání
umělé inteligence.
* Rostoucí populismus/polarizace → nepředvídatelnost politiky.
TRENDY 2026
SILESIAN UNIVERSITY IN OPAVA

* Základní hodnoty a systémy přesvědčení – individualismus vs. kolektivismus, mocenská vzdálenost,
vyhýbání se nejistotě, dlouhodobá orientace – formují motivace spotřebitelů, branding a
positioning.
* Komunikační vzorce a kontext – komunikace s vysokým kontextem vs. komunikace s nízkým kontextem,
přímost, symbolika, neverbální normy – ovlivňují styl reklamy, sdělování informací a vyjednávání.
* Náboženství a etické normy – náboženská pravidla, morální očekávání, tabu, svátky – ovlivňují
přizpůsobení produktů, načasování propagace a přijatelné marketingové praktiky.
* Jazyk a systémy významů – jazyková struktura, idiomy, symbolika barev a čísel – mají vliv na
názvy značek, balení a interpretaci kampaní.
KULTURNÍ FAKTORY
SILESIAN UNIVERSITY IN OPAVA

* Postoj k zahraničním a domácím výrobkům – etnocentrismus spotřebitelů, otevřenost vůči globálním
značkám – určuje vstupní strategii a positioning (lokální vs. globální branding).
* Tradice, rituály a spotřební návyky – kultura stravování, role rodiny, oslavy, zvyky při darování
dárků – ovlivňují design produktů a vzorce jejich používání.
* Orientace na čas a vnímání rizika – krátkodobé vs. dlouhodobé zaměření, tolerance k
nejednoznačnosti a inovacím – ovlivňují přijímání nových produktů a cenových modelů.
* Estetické preference a citlivost k designu – preference stylu, barvy, minimalismu vs. ornamentů –
formují rozhodnutí o designu produktů a komunikaci.
KULTURNÍ FAKTORY
SILESIAN UNIVERSITY IN OPAVA

* Demografická struktura – velikost populace, věkové rozložení, porodnost, migrační vzorce – určuje
velikost trhu, segmentaci a dlouhodobý potenciál poptávky.
* Urbanizace a osídlení – městská vs. venkovská populace, megaměsta, regionální koncentrace –
ovlivňují distribuční kanály, formáty maloobchodu a dosah médií.
* Úroveň vzdělání a lidský kapitál – míra gramotnosti, terciární vzdělání, struktura dovedností –
ovlivňují sofistikovanost produktů, složitost komunikace a rychlost přijetí.
* Rozložení příjmů a sociální nerovnost – velikost střední třídy, Giniho koeficient, sociální
stratifikace – formují cenovou strategii, positioning a strukturu portfolia.
SOCIÁLNÍ FAKTORY
SILESIAN UNIVERSITY IN OPAVA

* Struktura domácností a rodinné vzorce – průměrná velikost domácnosti, rodiny s dvojím příjmem,
domácnosti s jedním členem – ovlivňují objem spotřeby a formáty produktů.
* Trendy v životním stylu a sociální priority – povědomí o zdraví, otázky udržitelnosti, rovnováha
mezi pracovním a soukromým životem, digitální životní styl – ovlivňují změny v poptávce a
příležitosti pro inovace.
* Sociální mobilita a dynamika tříd – vzestupná mobilita, úroveň aspirací, statusová spotřeba –
ovlivňují branding, prémiovost a symbolickou hodnotu produktů.
* Účast na trhu práce a genderové role – účast žen na trhu práce, měnící se genderová očekávání –
ovlivňují kupní sílu, rozhodovací role a design produktů.
SOCIÁLNÍ FAKTORY
SILESIAN UNIVERSITY IN OPAVA

www.slu.cz/opf/en
•Děkuji za pozornost.