Optika Zdraví
Optika Zdraví sídlí v Ostravě na Nádražní ulici. Klíčovou výrobkovou řadou pro tuto optiku jsou brýle, jejichž
prodej tvoří téměř polovinu tržeb optiky. Kromě této řady, prodává optika také kontaktní čočky, další doplňky a
poskytuje optometrické služby. Optika zaměstnává na plný úvazek 2 optiky a dva prodejní asistenty, na
poloviční úvazek jednoho technika. Optika má provozovnu o velikosti 400 m2
.
Tržní a konkurenční situace
Prodej brýlí na ostravském trhu dosáhl během roku 2002 30 000 kusů a v roce 2003 by mohl vzrůst na 33 000
kusů. Konkurenci Optiky Zdraví představuje šest firem s velmi dobře vybavenými prodejnami. Dvě z těchto
konkurenčních firem mají své provozovny v bezprostřední blízkosti Optiky Zdraví. Konkurenční společnosti
zdůrazňují rychlé vyřizování objednávek a výhodný poměr cena/kvalita. Konkurenční prodejny mají v průměru
600 m2
a pracují v nich až tři optici. Všichni konkurenti mají půlstránkovou reklamu ve Zlatých stránkách a
využívají reklamy v regionálních rozhlasových a v regionálních novinách. Většina všech reklamních výdajů je
směřována na propagaci prodejny.
Obchodní situace Optiky Zdraví
Optika Zdraví prodala v roce 2002 3 000 kusů brýlí a tím získala na trhu s brýlemi tržní podíl 10 %. V tabulce
jsou uvedeny položky hospodaření optiky za rok 2002.
Služby optiků Brýle Kontaktní čočky Doplňky
Průměrná cena Kč/j. 900 1800 2000 120
Počet zákazníků 4000 3000 1500 6000
V tis. Kč
Variabilní náklady prodaného zboží 1900 2700 1500 360
Ostatní variabilní náklady 0 120 60 0
Fixní náklady
Mzdové náklady prodejních sil 0 315 105 20
Mzdové náklady optiků 500 0 0 0
Mzdové náklady techniků 0 200 0 0
Výrobková reklama 20 165 65 0
Nájem 1000 1500 400 100
Reklama prodejny 250
Správní režie 1500
Úkoly:
a) Zjistěte tržby celkové a pro jednotlivé produktové řady, provozní výdaje a provozní zisk celého obchodu.
b) Proveďte kalkulaci celkového krycí příspěvku pro jednotlivé produktové řady a prodejnu jako celku.
c) Proveďte kalkulaci procentuálního variabilního krycího příspěvku pro jednotlivé produktové řady.
d) Stanovte obchodní (udržovací) a hrubou ziskovou marži celkového obchodu.