2. Seminář
Cvičení na tvorbu
HODNOTOVÉ NABÍDKY a SEGMENTU ZÁKAZNÍKŮ
Ing. Pavel Adámek, Ph.D.
Business modely

Value Proposition Canvas



Hodnotová nabídka  a profil zákazníka knihy „Vydělávejte svými nápady“






Prvním úkolem je:
1.Vytvořte 3-5 členné týmy, zvolte si zástupce (2-3 min.)
2.Vyberte si společnost a její PRODUKT (2 min.)
3.Vytvořte její HODNOTOVOU NABÍDKU a PROFIL ZÁKAZNÍKA/segmentu (30 min.)
4.PREZENTACE týmového HODNOTOVÉHO CANVASU (3-5 min.)
•
•

Druhým úkolem je:
1.V týmu vytvořte HODNOTOVOU NABÍDKU a PROFIL ZÁKAZNÍKA vašeho produktu/služby (30 min.)
2.
2.PREZENTACE týmového HODNOTOVÉHO CANVASU (3-5 min.)
•
•

Časté chyby:
•Vyjmenování všech produktů a služeb, a ne jen těch, které se vztahují ke konkrétnímu zákaznickému
segmentu.
•
•Vpisování produktů a služeb do polí pro řešení obtíží nebo tvorbu přínosů.
•
•Nabídka řešení obtíží nebo tvorby přínosů, která nijak nesouvisí s obtížemi a přínosy v profilu
zákazníka.
•
•Nerealistická snaha o zahrnutí všech zákaznických obtíží a přínosů.
•