Analýza B2B trhů
4. seminář
Ing. Ondřej Mikšík
19.10.2021

•B2B trh
•Proces nákupu na B2B trhu
•Rozdíly mezi B2B a B2C trhem
•Praktické cvičení
•
Obsah

csvukrs

•Co to je?
•
•Trh organizací
•Tvořen organizacemi, které mezi sebou obchodují, aby mohly vyrábět produkty
•
•
B2B trh

csvukrs

Proces nákupu na B2B trhu
Charakteristiky a množství požadovaného produktu
Vypracování technické specifikace produktu (hodnotová analýza)
Obchodní zástupci dod. firem, veletrhy, výstavy, konference, internet, noviny, odborné časopisy
Analýza dodavatele -Scoringové modely
Kupující vystaví konečnou objednávku (technické specifikace, množství, termíny, podmínky vrácení
zboží, odpovědnost za vady…
Pravidelné vyhodnocování výkonnosti vybraného dodavatele

•B2B trh
–Menší počet větších zákazníků
–Úzký vztah mezi dodavatelem a odběratelem
–Profesionální přístup k nákupu
–Větší objemy nákupu
–
•B2C trh
–Větší počet prodávajících a kupujících
–Menší objemy nákupu
–Vztah mezi stranami není tak úzký
–
–
–
–
•
Rozdíly mezi B2B a B2C trhem

csvukrs

•Týmová práce
•1 tým = 3 lidé
•Každý jedná za jednu společnost
•Snažte se vyjednat si takové podmínky, které Vám budou vzhledem k pokynům v zadání nejvíce
vyhovovat
•Čas na vypracování 20 minut
•Bod získají skupiny, které v časovém limitu uzavřou dohodu a přiblíží se co nejvíce k pokynům v
zadání
•
•
Praktické cvičení za body

csvukrs

•Jak vypadal proces vyjednávání?
•Jste spokojeni s výsledkem?
•Které faktory Vám pomohly k dosažení cíle?
•Proč jste nedosáhli cíle?
•
•
Rozbor praktického cvičení

csvukrs

Bravo Abeille
Děkuji za pozornost