Příklad 1 Podnik má na příští rok zajištěný odbyt na tuzemském trhu ve výši Kč 100 000 000,--. Zahraniční odběratelé mají zájem o výrobky za Kč 36 000 000,--. Podnik plánuje k 1.1. příštího roku zásoby hotových výrobků na skladě za Kč 60 000 000,-- a má zájem si držet konečnou zásobu příštího roku ve výši Kč 40 000 000,--. Plánovaná výroba na příští rok je Kč 145 000 000,--. Sestavte bilanci prodeje a zjistěte plánovaný objem prodeje ve vlastní prodejně http://www.ceed.cz/podnik_ekonomika/prodej/grafy/plan%20prodeje.gif Příklad 2 V podniku služeb jsou nabízeny tři typy věrnostních karet – sport+ (A ), relax+ (B) a wellness (C), kde pak získáváte výhody na bezplatné čerpání služeb podniku. Fixní náklady provozu jsou společné všem službám. Jejich výše je stanovená rozpočtem činí 5 900 000 Kč/rok. Spotřeba energie podniku je taktéž společná všem službám, průměrná cena 1KWh byla ve sledovaném období se započítáním všech plateb dodavateli spočítána na 6,01 Kč. Základní údaje o provozu služby jsou níže: Služba [jedn.] A B C Počet vydaných karet Počet za rok 12 000 18 000 6 000 Tržby za vstup bez věrnostních karet Kč/rok 1 200 000 1 600 000 800 000 Poplatek za nákup věrnostní karty Kč/karta 330 240 200 Výrobní náklady k jednotlivým kartám Kč/karta 26 28 30 Spotřeba energie provozu podniku KWh/rok 50 000 1. S využitím znalostí o nákladech zjistěte aktuální výsledek hospodaření podniku. 2. Podnik se rozhodl marketingově podpořit produkt wellness+ (C). Zatímco o tuto službu zájem vzrostl, tak o službu relax + zájem poklesl. Tržby za službu sport+ (A) zůstaly nezměněny. Předpokládejme, že změna počtu prodaných permanentek neměla vliv na spotřebu energie, ale průměrná cena energií vzrostla na 8,25 Kč/KWh. Poplatek za nákup věrnostní karty vzrostl vzhledem k vyšším nákladům. Fixní náklady se díky marketingovým aktivitám zvýšily na 6 500 000 Kč/rok. Jakého výsledku hospodaření by dosáhl? Bylo toto rozhodnutí přínosné? Služba [jedn.] A B C Počet vydaných karet Počet za rok 12 000 16 000 10 000 Tržby za vstup bez věrnostních karet Kč/rok 1 100 000 1 200 000 1 000 000 Poplatek za nákup věrnostní karty Kč/karta 350 280 230 Výrobní náklady k jednotlivým kartám Kč/karta 28 30 32 Spotřeba energie provozu podniku KWh/rok 50 000 Příklad 3 Podnik na výrobu irské whiskey Peaky Blinder má na příští rok zajištěný odbyt na tuzemském trhu ve výši 60 000 ks. Zahraniční odběratelé mají zájem o 25 000 ks výrobků. Podnik plánuje k 1.1. příštího roku zásoby ve výši 10 000 ks a má zájem si držet konečnou zásobu příštího roku ve výši 8 000 ks. Jaká je plánovaná výroba pro zajištění požadovaného odbytu? Příklad 4 Výrobce irské whiskey Peaky Blinder v současné době, při ceně 450,- Kč/kus, dodává svým odběratelům na tuzemském trhu 60 000 ks ročně. Polovinu výroby odebírá velkoobchod a druhou polovinu maloobchod. Roční nákladová funkce je N = 300Q + 2 950 000. V důsledku volných výrobních kapacit zvažuje výrobce oživit odbyt poskytováním diferencovaného rabatu svým odběratelům. Velkoodběratel by podle očekávání měl reagovat na poskytnutí rabatu podstatně pružněji než maloodběratelé: Odběratel Rabat % Elasticita (e) Velkoobchod 10 2,0 Maloobchod 5 1,5 Úkol: · Je poskytování rabatu v uvedené výši při uvedené pružnosti výhodné? Výpočet slev: Změna poptávky1 = 2 x 10 = 20 % = 30 000 x 1,2 = 36 000 ks velkoodběratel Změna poptávky2 = 1,5 x 5 = 7,5 % = 30 000 x 1,075 = 32 250 ks maloodběratel Příklad 6 Podnik na výrobu irské whiskey Peaky Blinder hledá další možnosti distribuce. Jednou z možností je také možnost prodávat svou celkovou produkci 72 000 ks pouze velkoobchodu (započítán již předpoklad navýšení prodeje o 20 % z předchozího příkladu) s odběrem v podniku za cenu 405, Kč/ks (dle uvedeného rabatu z předchozího příkladu). Druhou možností je využití odběru pouze pro maloobchod. Svou celkovou produkci 64 500 ks (započítán již předpoklad navýšení prodeje o 7,5 % z předchozího příkladu) by tak mohl prodávat maloobchodníkům za cenu 427,50,- Kč/ks (dle uvedeného rabatu z předchozího příkladu). V tom případě by ale musel nést ještě navíc přepravní náklady v částce 33,- Kč/ks a náklady spojené s činností dvou obchodních cestujících (+ automobil) v celkové výši 500 000,- Kč/rok. Kterou odbytovou cestu by měl podnik zvolit? Bude toto rozložení distribuce výhodné?