B2B Marketing
Ing. Nicolas Sendrei


Identifikace a příprava symbolů značky pro B2B firmu



Silná značka v B2B je základ!



Pokud vaši B2B zákazníci neznají vaši značku ještě před příchodem na trh, nebudete mít větší než 5%
šanci, že si vás vyberou.





Nejdůležitějším vyhledávačem je naše vlastní paměť….a budování značky je budování paměti!



Jaké jsou symboly firem?



Symbol firmy není pouze logo



Logo - jednoduché, pruhovaný design symbolizuje rychlost a propojení
Slogan – „THINK“
Barvy – modrá, symbolizuje důvěru, profesionalitu, ideální pro korporátní zákazníky
Písmo – font „IMB Plex“ – vlastní písmo vyvinuté společností IBM, které je moderní jednoduché a
snadno čitelné, používá se ve všech materiálech

Před vstupem na trh je důležité, aby firma definovala své vlastnosti a hodnoty
(inovace/udržitelnost apod.)


K tomu slouží mise a vize firmy:
Mise (poslání) – jaká by měla být firma, abychom dosáhli požadovaného cíle. Ptáme se: Kdo jsme? Co
děláme? Proč to děláme? V čem jsme dobří? Pro koho tu jsme? Kdo nebo co za námi stojí?
Vize – udává směr, kterým se firma ubírá, vzdálenější budoucnost 2-5 let

Příklad: Firma zaměřená na technologie bude klást důraz na inovace a přesnost = čisté linie,
čitelné písmo, futuristický design, využití modré barvy


Po porozumění značky a jejich hodnot přecházíme na analýzu trhu.



1) Segmenty
Rozdělení trhu na menší skupiny firem se společnými charakteristikami. Cílem je vytvořit takové
nabídky a symboly, aby odpovídali jejich specifickým požadavkům.
Obsah obrázku Tanec, kreslené Popis byl vytvořen automaticky

CATTERPILLAR (CAT)
 globální lídr ve výrobě stavební a těžební techniky


Segment 1 – Stavebnictví (Construction) =  buldozery, bagry, nakladače
2 – Těžební průmysl (Resource) = stroje pro těžbu nerostných surovin
3 – Energetika a doprava (Energy & Transportation) = motory, generátory, turbíny
4 – Finanční služby = leasing a pronájem strojů

Obsah obrázku text, snímek obrazovky, Obdélník, design Popis byl vytvořen automaticky



Segmentace umožňuje firmě efektivně oslovovat různé skupiny zákazníků, nabízet jim relevantní
řešení a lépe konkurovat na trhu. Bez segmentace by firma riskovala, že nepochopí své zákazníky,
což by vedlo ke ztrátě příležitostí a zdrojů. Např. kdyby se firma soustředila pouze na segment
stavebnictví, přišla by o 60 % příjmu.

Hlavní symboly zůstávají stejné:
Logo / barvy – černá evokuje sílu, spolehlivost. Žlutý trojúhelník symbolizuje robustnost,
průmyslový výkon
Slovo vychází v původního pohybu pásových strojů připomínajících housenku.
 Zkratka CAT – zapamatovatelná, jednoduchá

Slogan Let‘s do the work vystihuje co firma dělá a chce – tvrdá práce, efektivita, výkon



Mění se komunikace a vizuální doprovod zdůrazňující více aspektů značky. Každý segment vidí stroje
a značku CAT v jiném kontextu.


2) Kultura a očekávaní odvětví
Jaké vizuální a symbolické prvky jsou běžné v daném odvětví


Příklad
Firma Plastic Bank – boj proti znečištění plasty a podpora recyklace. Typická barva zelené
(příroda) a modré (oceány) pro enviromentální firmy.

Logo – stylizovaný kruh a vlny připomínající oceán.
Slogan – „Stop Ocean Plastic“ – jednoduchá komunikace hlavního cílu firmy


Aktivita za body = 10min. příprava
1.Vyberte si jeden z B2B trhů (výrobce 3D tiskáren pro průmyslové využití, firma vyrábějící
bezpečnostní systémy pro datová centra, výrobce CRM software systému pro firmy)
2.
2.Vymyslete pro svou fiktivní firmu:
Jméno firmy
Logo (Nákres / Canva / ChatGPT / slovní popis jak by mělo vypadat)
Symboliku a barvy – (co barvy a symboly mají říkat o vaší firmě)
Slogan – (jednoduché motto, které vystihuje vaší firmu)
Písmo – (jaký druh písma budete využívat)
Emoce a hodnoty – (co má vaše značka evokovat u zákazníků)
3. Prodejte svou fiktivní firmu během 1-2 min. pitche potenciálním zákazníkům (studenti / učitel)
4. Každý student ohodnotí ostatní fiktivní firmy od 1 do 10 podle toho, jak je zaujala – skupinka s
nejvyšším hodnocením firmy dostane 3b, ostatní 1b

DOTAZY???



Děkuji za pozornost