Témata semestrálních prací do předmětu Mezinárodní obchodní operace Studenti mají na výběr z následujících sedmi situací, ze kterých si vyberou jednu, kterou budou v rámci semestrální práce v týmu zpracovávat: Situace č. 1: Vstup firmy "ORGANICFOOD CZ" na japonský trh s biopotravinami Situace č. 2: Export strojírenského zařízení do Brazílie Situace č. 3: Vstup na trh v USA prostřednictvím e-commerce Situace č. 4: Kombinace přímého a nepřímého exportu na trhy východní Evropy Situace č. 5: Export nanotechnologických zařízení do USA Situace č. 6: Vstup na brazilský trh prostřednictvím joint venture a řízení rizik Situace č. 7: Prodej softwarových služeb do Spojených arabských emirátů Níže jsou jednotlivé situace blíže popsány spolu s konkrétním zadáním pro zpracování. SITUACE Č. 1: VSTUP FIRMY "ORGANICFOOD CZ" NA JAPONSKÝ TRH S BIOPOTRAVINAMI Česká společnost "OrganicFood CZ", výrobce biopotravin, plánuje expandovat na japonský trh se svým produktem bio cereálních tyčinek . Firma musí řešit následující výzvy: 1. Cenotvorba: Musí stanovit prodejní cenu svých produktů tak, aby byla konkurenceschopná a zároveň pokryla všechny náklady. Je třeba zohlednit náklady na výrobu, dopravu, clo, marketing a další výdaje. Důležité je také přizpůsobit cenu rozdílům v kupní síle a cenové citlivosti japonských spotřebitelů. 2. Doprava a logistika: Optimalizovat logistický řetězec pro přepravu zboží z České republiky do Japonska. Zvolit vhodný druh přepravy (námořní nebo letecká doprava), zajistit pojištění zboží během přepravy a efektivní skladování v Japonsku, aby byly dodrženy dodací lhůty a zachována kvalita produktů. 3. Celní řízení a regulační požadavky: Zvládnout celní procedury při dovozu potravin do Japonska, včetně správné klasifikace zboží v celním sazebníku a placení cla. Splnit veškeré japonské hygienické a bezpečnostní předpisy pro biopotraviny, získat potřebné certifikace a zajistit správné označení produktů v souladu s místní legislativou. 4. Marketing a distribuce: Přizpůsobit marketingovou strategii specifikům japonského trhu, včetně kulturních a jazykových rozdílů. Navrhnout efektivní marketingové kampaně, zvolit vhodné distribuční kanály (např. spolupráce s místními distributory nebo maloobchodními řetězci) a vytvořit značku, která osloví japonské spotřebitele. 5. Rizika a pojištění: Identifikovat rizika spojená s mezinárodním obchodem, jako jsou měnová rizika (kolísání kurzu CZK/JPY), riziko neúspěchu na novém trhu, logistická rizika (poškození nebo ztráta zboží během přepravy) a rizika spojená s kulturními rozdíly. Sjednat vhodné pojištění a implementovat strategie pro řízení těchto rizik. Úkol pro studenty: Analyzujte situaci firmy "OrganicFood CZ" a navrhněte komplexní řešení zahrnující kalkulaci prodejní ceny s ohledem na všechny odhadované náklady a tržní podmínky, logistickou strategii pro efektivní dopravu a skladování, postupy pro splnění celních a regulačních požadavků, marketingový plán přizpůsobený japonskému trhu a strategie řízení rizik spojených se vstupem na nový trh. Náklady na výrobu jednoho produktu: · Ovesné vločky (bio): 5 Kč · Sušené ovoce (bio): 3 Kč · Ořechy a semínka (bio): 4 Kč · Přírodní sladidlo (med, sirup): 2 Kč Celkem suroviny na jednu tyčinku: 14 Kč Obaly: · Individuální balení (ekologický materiál): 1 Kč · Vnější obal (krabička po 5 tyčinek): 2 Kč (rozpočítáno na jednu tyčinku: 0,4 Kč) Celkem obaly na jednu tyčinku: 1,4 Kč Práce: · Mzdové náklady na výrobu jedné tyčinky: 2 Kč Výrobní režie: · Energie (elektřina, plyn): 0,5 Kč · Odpisy strojů: 0,3 Kč · Údržba a opravy: 0,2 Kč Celkem výrobní režie na jednu tyčinku: 1 Kč Celkové výrobní náklady na jednu tyčinku: 18,4 Kč Při stanovení prodejní ceny nezapomeňte dále pracovat s marží, dalšími náklady spojenými s logistikou do Japonska, clem, popř. dalšími náklady jako jsou například další dovozní poplatky. SITUACE Č. 2: EXPORT STROJÍRENSKÉHO ZAŘÍZENÍ DO BRAZÍLIE Česká společnost "TechMachines CZ", výrobce průmyslových strojů, získala zakázku na dodání výrobní linky do Brazílie. Jedná se o plně automatizovanou výrobní linku pro zpracování kovových komponentů. Rozsah zakázky je výroba a dodání 1 kompletní výrobní linky. Firma musí řešit následující výzvy: 1. Dodací a platební podmínky: Vzhledem k hodnotě zakázky a vzdálenosti musí firma vybrat vhodnou dodací doložku podle INCOTERMS 2020 a dohodnout se na bezpečné platební podmínce, která minimalizuje riziko nezaplacení. 2. Celní řízení a logistika: Musí zajistit přepravu objemného zařízení, optimalizovat logistický řetězec a zvládnout celní procedury v Brazílii, včetně správné klasifikace zboží v celním sazebníku a využití preferenčních celních sazeb. 3. Rizika a pojištění: Identifikace rizik spojených s přepravou (poškození, zpoždění) a obchodním partnerem (platební neschopnost). Firma potřebuje sjednat vhodné pojištění a zabezpečit se proti kurzovým rizikům vzhledem k volatilitě brazilského reálu. 4. Cenotvorba: Kalkulace ceny zahrnující všechny náklady (výroba, doprava, clo, pojištění) a stanovení konkurenční prodejní ceny na brazilském trhu s ohledem na kupní sílu a cenovou hladinu. Úkol pro studenty: Analyzujte situaci firmy "TechMachines CZ" a navrhněte komplexní řešení zahrnující výběr dodací a platební podmínky, logistickou strategii, řízení rizik a pojištění, a kalkulaci ceny pro brazilský trh. Náklady na výrobu jednoho produktu: a) Přímé materiálové náklady * Ocelové konstrukce a komponenty: 5 000 000 Kč * Elektrické systémy a kabeláž: 1 500 000 Kč * Hydraulické a pneumatické systémy: 1 000 000 Kč * Automatizační technologie (senzory, PLC, řídicí systémy): 2 000 000 Kč * Speciální součástky (motory, převodovky, ložiska): 1 500 000 Kč * Další materiály (spojovací materiál, povrchové úpravy): 500 000 Kč Celkem přímé materiálové náklady: 11 500 000 Kč b) Přímé mzdové náklady * Práce ve výrobě (svářeči, montéři, elektrotechnici): 4 000 hodin * 500 Kč/hod = 2 000 000 Kč * Inženýři a konstruktéři (návrh a vývoj): 1 000 hodin * 700 Kč/hod = 700 000 Kč Celkem přímé mzdové náklady: 2 700 000 Kč c) Výrobní režie * Energie (elektřina, plyn) během výroby: 300 000 Kč * Odpisy výrobního zařízení (stroje, nástroje): 200 000 Kč * Údržba a opravy během výroby: 100 000 Kč * Náklady na provoz výrobních prostor (pronájem, úklid): 150 000 Kč Celkem výrobní režie: 750 000 Kč d) Administrativní a nepřímé náklady * Projektový management: 200 000 Kč * Kvalita a certifikace (testování, inspekce): 150 000 Kč * Administrativa a podpora (právní služby, účetnictví): 100 000 Kč Celkem administrativní a nepřímé náklady: 450 000 Kč Celkové výrobní náklady na výrobu výrobní linky: 15 400 000 Kč Při stanovení prodejní ceny nezapomeňte dále pracovat s marží, dalšími náklady spojenými s logistikou do Brazílie, clem, popř. dalšími náklady jako jsou například další dovozní poplatky. SITUACE Č. 3: VSTUP NA TRH V USA PROSTŘEDNICTVÍM E-COMMERCE Česká společnost "SmartHome Solutions" vyrábí chytrá zařízení pro domácnosti a chce expandovat na americký trh s dvěma svými produkty (chytrým termostatem a chytrou bezpečnostní kamerou). Plánuje využít online prodeje prostřednictvím vlastního e-shopu a amerických e-commerce platforem. Firma musí řešit následující: 1. Právní a regulační požadavky: Získání potřebných certifikací a dodržení amerických technických standardů. Orientace v právním prostředí USA týkajícím se elektronického obchodu. 2. Logistika a distribuce: Nastavení efektivního systému přepravy zboží do USA, včetně možnosti využití skladů a fulfillment center v USA pro zrychlení dodávek. 3. Celní řízení a tarify: Správné celní odbavení zboží při importu do USA, využití preferenčních sazeb a řešení případných obchodních bariér (např. cla na elektroniku). 4. Platební a dodací podmínky: Nastavení platebních systémů pro americké zákazníky, řešení měnových rizik a výběr vhodných dodacích podmínek pro e-commerce. 5. Marketing a cenotvorba: Analýza amerického trhu, stanovení konkurenčních cen a přizpůsobení marketingové strategie místním podmínkám. Úkol pro studenty: Pro firmu "SmartHome Solutions" vytvořte komplexní plán vstupu na americký trh prostřednictvím e-commerce, který pokryje právní aspekty, logistiku, celní řízení, platební systémy a marketingovou strategii. Náklady na výrobu chytrého termostatu „SmartTherm“ a popis produktu: Popis produktu: * Funkce: Inteligentní termostat ovládaný přes mobilní aplikaci. * Vlastnosti: Automatická regulace teploty, plánování vytápění, úspora energie. * Kompatibilita: Hlasoví asistenti (Amazon Alexa, Google Assistant), integrace s chytrými domácími systémy. Výrobní náklady: · Přímé materiálové náklady: * Mikroprocesor: 250 Kč * Dotykový displej (LCD): 200 Kč * Senzory (teplotní, vlhkostní): 100 Kč * Bezdrátový modul (Wi-Fi, Bluetooth): 150 Kč * Plastový kryt a mechanické části: 50 Kč * Napájecí zdroj: 30 Kč * Obalový materiál: 20 Kč Celkem materiálové náklady: 800 Kč · Přímé mzdové náklady: * Montáž a testování: 1 hodina práce * 200 Kč/hod = 200 Kč · Výrobní režie: * Energie, odpisy strojů, údržba: 50 Kč na kus · Administrativní a nepřímé náklady: * Náklady na vývoj softwaru (rozpočítáno na jednotku): 100 Kč * Certifikace a testování (FCC, UL): 50 Kč na kus Celkem výrobní náklady na jeden kus (chytrý termostat): 1 200 Kč Náklady na výrobu chytré kamery „SecureCam“ a popis produktu: Popis produktu: * Funkce: HD kamera s nočním viděním a detekcí pohybu. * Vlastnosti: Přenos obrazu v reálném čase, ukládání záznamů do cloudu, upozornění na mobil. * Kompatibilita: Integrace s chytrými domácími systémy a hlasovými asistenty. Výrobní náklady: 1. Přímé materiálové náklady: + Kamerový modul (HD senzor): 350 Kč + Mikroprocesor: 200 Kč + Objektiv a optika: 100 Kč + IR LED pro noční vidění: 70 Kč + Bezdrátový modul (Wi-Fi): 150 Kč + Plastový kryt a montážní příslušenství: 80 Kč + Obalový materiál: 30 Kč Celkem materiálové náklady: 980 Kč 2. Přímé mzdové náklady: + Montáž a testování: 1,5 hodiny práce * 200 Kč/hod = 300 Kč 3. Výrobní režie: + Energie, odpisy strojů, údržba: 70 Kč na kus 4. Administrativní a nepřímé náklady: + Náklady na vývoj softwaru (aplikace, firmware): 150 Kč na kus + Certifikace a testování (FCC, UL): 60 Kč na kus Celkem výrobní náklady na jeden kus (chytrá kamera): 1 560 Kč Při stanovení prodejní ceny nezapomeňte dále pracovat s marží, dalšími náklady spojenými s logistikou do USA, clem, popř. dalšími náklady jako jsou například další dovozní poplatky. SITUACE Č. 4: KOMBINACE PŘÍMÉHO A NEPŘÍMÉHO EXPORTU NA TRHY VÝCHODNÍ EVROPY Firma "AgroTech CZ", výrobce zemědělské techniky, chce rozšířit své působení na trhy východní Evropy, konkrétně do Ukrajiny a Běloruska. Zvažuje kombinaci přímého exportu a spolupráce s místními distributory. Výzvy zahrnují: 1. Volba formy vstupu na trh: Rozhodnutí mezi přímým exportem, založením pobočky nebo spoluprací s místními partnery. Zohlednění politických a ekonomických rizik. 2. Celní a daňové aspekty: Řešení celních bariér, dovozních omezení a daňových povinností v zemích mimo EU. 3. Logistika a přeprava: Organizace přepravy objemných strojů přes hranice EU, včetně potřebných povolení a dokumentace. 4. Rizika a jejich zajištění: Identifikace rizik spojených s nestabilními trhy a návrh opatření pro jejich minimalizaci, včetně pojištění a platebních podmínek. 5. Technická harmonizace: Přizpůsobení produktů místním technickým normám a certifikacím. Úkol pro studenty: Vypracujte strategii vstupu firmy "AgroTech CZ" na trhy Ukrajiny a Běloruska, která bude zahrnovat volbu formy vstupu, řešení celních a daňových otázek, logistiku, řízení rizik a přizpůsobení produktů místním požadavkům. SITUACE Č. 5: EXPORT NANOTECHNOLOGICKÝCH ZAŘÍZENÍ DO SPOJENÝCH STÁTŮ Česká společnost "NanoTech CZ", specializující se na výrobu nanotechnologických zařízení, získala významnou zakázku od amerického odběratele. Jedná se o výrobu a dodání 1 kusu nanolitografického sytému pro výrobu polovodičových čipů. Firma musí řešit následující výzvy: 1. Dodací a platební podmínky: Vybrat vhodnou dodací doložku podle INCOTERMS 2020, která bude vyhovovat oběma stranám a minimalizovat rizika. Dohodnout bezpečné platební podmínky, které zajistí včasnou úhradu a ochranu proti riziku nezaplacení, včetně řízení měnového rizika spojeného s kurzem USD. 2. Logistika a celní řízení: Zajistit přepravu citlivého high-tech zařízení do USA, optimalizovat logistický řetězec a zvolit vhodný druh přepravy a skladování tak, aby bylo dodrženo požadované dodací lhůty. Zvládnout celní procedury v USA, včetně správné klasifikace zboží v celním sazebníku a dodržení všech regulačních předpisů pro dovoz technologických zařízení. 3. Rizika a pojištění: Identifikovat rizika spojená s přepravou (poškození, zpoždění), obchodním partnerem (platební neschopnost) a měnovými fluktuacemi. Sjednat vhodné pojištění přepravy, pojištění pohledávek a zabezpečit se proti kurzovým rizikům. 4. Cenotvorba: Kalkulovat cenu zahrnující všechny náklady (výroba, doprava, clo, pojištění) a stanovit konkurenceschopnou prodejní cenu na americkém trhu s ohledem na kupní sílu, cenovou hladinu a konkurenční prostředí. Úkol pro studenty: Analyzujte situaci firmy "NanoTech CZ" a navrhněte komplexní řešení zahrnující výběr dodacích a platebních podmínek, logistickou strategii, řízení rizik a pojištění a kalkulaci ceny pro americký trh. Výrobní náklady na výrobu 1 ks nanotechnologického zařízení: a) Přímé materiálové náklady * Optické komponenty (laserové systémy, čočky): 5 000 000 Kč * Mechanické komponenty (přesné pohony, konstrukční prvky): 3 000 000 Kč * Elektronické komponenty (řídicí jednotky, senzory): 2 500 000 Kč * Speciální materiály (nanočástice, chemikálie pro testování): 1 000 000 Kč * Čisté prostory a vybavení (filtrační systémy, antistatické materiály): 500 000 Kč * Obalový materiál pro přepravu (speciální kontejnery, ochranné obaly): 200 000 Kč Celkem přímé materiálové náklady: 12 200 000 Kč b) Přímé mzdové náklady * Inženýři a vývojáři (návrh a vývoj): * 2 000 hodin * 800 Kč/hod = 1 600 000 Kč Technici a specialisté (montáž a kalibrace): * 3 000 hodin * 600 Kč/hod = 1 800 000 Kč Laboratorní pracovníci (testování a kontrola kvality): * 1 000 hodin * 500 Kč/hod = 500 000 Kč Celkem přímé mzdové náklady: 3 900 000 Kč c) Výrobní režie * Energie (elektřina pro provoz zařízení v čistých prostorech): 400 000 Kč * Odpisy výrobního zařízení (precizní stroje, laboratorní vybavení): 300 000 Kč * Údržba a kalibrace výrobního zařízení: 200 000 Kč * Náklady na provoz čistých prostor (filtrace, klimatizace): 500 000 Kč Celkem výrobní režie: 1 400 000 Kč d) Administrativní a nepřímé náklady * Projektový management: 300 000 Kč * Kvalita a certifikace (ISO normy, CE značení): 250 000 Kč * Právní a patentové služby: 200 000 Kč * Administrativa a podpora (účtárna, HR): 150 000 Kč Celkem administrativní a nepřímé náklady: 900 000 Kč Celkové výrobní náklady na výrobu nanolitografického systému: 18 400 000 Kč Při stanovení prodejní ceny nezapomeňte dále pracovat s marží, dalšími náklady spojenými s logistikou do USA, clem, popř. dalšími náklady jako jsou například další dovozní poplatky. SITUACE Č. 6: VSTUP NA BRAZILSKÝ TRH PROSTŘEDNICTVÍM JOINT VENTURE A ŘÍZENÍ RIZIK Česká společnost "GreenEnergy CZ", vyvíjející technologie pro obnovitelné zdroje energie, se rozhodla vstoupit na brazilský trh prostřednictvím joint venture s místním partnerem. Na trhu chce prodávat fotovoltaické panely „SolarPanel X“. Firma musí řešit následující výzvy: 1. Volba formy vstupu na trh a smluvní vztahy: Analyzovat interní a externí faktory ovlivňující volbu formy vstupu, vybrat vhodného partnera pro joint venture na daném trhu, připravit smlouvy v souladu s mezinárodním obchodním právem a zajistit právní ochranu svých zájmů v rámci joint venture s brazilským partnerem – v tomto případě nebudete připravovat konkrétní smlouvu, ale sepíšete náležitosti, které jsou odlišné v této oblasti, na které si firma při tvorbě smlouvy musí dát pozor. 2. Cenotvorba a marketingová strategie: Stanovit ceny produktů a služeb s ohledem na místní ekonomické podmínky, kupní sílu a konkurenční prostředí. Přizpůsobit marketingovou strategii specifikům brazilského trhu, včetně kulturních a jazykových aspektů. 3. Platební podmínky a financování: Nastavit platební podmínky, které minimalizují měnová rizika spojená s brazilským realem a zajistí likviditu firmy. Zvážit možnosti financování projektu, včetně využití místních finančních institucí nebo mezinárodních finančních nástrojů. 4. Rizika a pojištění: Identifikovat politická a ekonomická rizika spojená s podnikáním v Brazílii, jako jsou měnové fluktuace, právní nejistoty a kulturní rozdíly. Sjednat vhodné pojištění investic, pojištění proti politickým rizikům a implementovat strategie řízení rizik. 5. Elektronizace obchodních procesů: Využít elektronických nástrojů pro efektivní komunikaci a řízení projektu na dálku, implementovat systémy pro sdílení informací a koordinaci s brazilským partnerem. Úkol pro studenty: Analyzujte situaci firmy "GreenEnergy CZ" a navrhněte strategii vstupu na brazilský trh prostřednictvím joint venture, zahrnující řešení smluvních vztahů, cenotvorbu, financování, řízení rizik a elektronizaci obchodních procesů. Výrobní náklady a popis produktu: Popis produktu: * Vysoce účinné fotovoltaické panely s technologií tenkovrstvého křemíku. * Vhodné pro instalaci na střechy domů i komerčních budov. Výrobní náklady: 1. Přímé materiálové náklady (na 1 panel): + Křemíkové destičky: 1 500 Kč + Skleněný kryt a rám: 500 Kč + Elektrické komponenty (spoje, vodiče): 200 Kč + Obalový materiál: 50 Kč Celkem materiálové náklady: 2 250 Kč 2. Přímé mzdové náklady: + Výroba a montáž: 1 hodina práce * 300 Kč/hod = 300 Kč 3. Výrobní režie: + Energie, odpisy strojů, údržba: 150 Kč na panel 4. Administrativní a nepřímé náklady: + Náklady na vývoj a výzkum (rozpočítáno na jednotku): 100 Kč + Certifikace a testování (TÜV, IEC): 50 Kč Celkové výrobní náklady: 2 8502 Kč Při stanovení prodejní ceny nezapomeňte dále pracovat s marží, dalšími náklady spojenými s logistikou do Brazílie, clem, popř. dalšími náklady jako jsou například další dovozní poplatky. SITUACE Č. 7: PRODEJ SOFTWAROVÝCH SLUŽEB DO SPOJENÝCH ARABSKÝCH EMIRÁTŮ Česká IT společnost "SoftSolutions CZ" prodává svůj software klientům v rámci EU a plánuje expandovat na trh ve Spojených arabských emirátech (SAE). Firma musí řešit následující výzvy: 1. Právní a daňové aspekty: Rozlišit mezi poskytováním služeb v rámci EU a mimo EU, porozumět daňovým dopadům (DPH, případné místní daně) a zajistit dodržení právních předpisů týkajících se duševního vlastnictví a licenčních práv v SAE. 2. Platební podmínky a financování: Nastavit bezpečné platební podmínky s klienty v SAE, které zajistí včasné a bezpečné platby, včetně řešení měnového rizika spojeného s místní měnou (dirham). 3. Elektronizace obchodních procesů: Využít elektronických distribučních kanálů a online platebních systémů přizpůsobených pro mezinárodní transakce, implementovat vysoké standardy kybernetické bezpečnosti pro ochranu dat a softwarových produktů. 4. Rizika a pojištění: Identifikovat rizika spojená s mezinárodním poskytováním digitálních služeb, jako jsou kybernetické útoky, porušení smluvních podmínek nebo platební neschopnost klientů. Sjednat vhodné pojištění profesní odpovědnosti a kybernetické pojištění. 5. Marketing a přizpůsobení produktu: Přizpůsobit software kulturním, jazykovým a právním specifikům trhu v SAE, zohlednit místní zvyklosti a požadavky zákazníků pro úspěšnou penetraci trhu. Úkol pro studenty: Navrhněte pro firmu "SoftSolutions CZ" komplexní strategii pro expanzi na trh ve Spojených arabských emirátech, zahrnující právní a daňové aspekty, nastavení platebních podmínek, elektronizaci obchodních procesů, řízení rizik a marketingovou strategii přizpůsobenou místním podmínkám.