Strategická kontrola ve firmě EcoDrink
Společnost EcoDrink s.r.o. vyrábí zdravé nápoje bez konzervantů a umělých sladidel. Poslední
dva roky firma zaznamenává zpomalení růstu a větší tlak konkurence. Vedení se proto rozhodlo
vytvořit novou strategii, jejímž cílem bylo:
1. Uvedení nové produktové řady "EcoDrink Active" (energetické nápoje na přírodní
bázi).
2. Zvýšení tržního podílu o 10 % během dvou let.
3. Expanze do dvou nových evropských zemí (Slovensko, Rakousko).
4. Zlepšení povědomí o značce o 20 %.
Po roce chce vedení provést strategickou kontrolu, aby zjistilo, zda je strategie účinná, zda je
nutné ji upravit a v jakých oblastech dochází k odchylkám.
Data získaná pro strategickou kontrolu
Výsledky uvedení nové produktové řady
• Produktová řada "EcoDrink Active" byla uvedena v ČR a SR.
• Prodej v prvním roce dosáhl 65 % plánovaného objemu.
• Spotřebitelské průzkumy ukázaly vysokou spokojenost (87 % pozitivních reakcí), ale
nízkou známost produktu.
Tržní podíl
• Původní tržní podíl: 18 %.
• Po roce: 22 %.
• Nárůst: 4 procentní body (cílem bylo 10 během dvou let → zatím zhruba poloviční
tempo).
Expanze na zahraniční trhy
• Slovensko: úspěšný vstup, dostupnost v 70 % supermarketů.
• Rakousko: problémy s legislativou a cenovou politikou → vstup se odložil o 6–8
měsíců.
Povědomí o značce
• Povědomí zákazníků vzrostlo o 12 %.
• Cíl: 20%.
Výsledky strategické kontroly
Strategická kontrola ukazuje tyto klíčové závěry:
✔ Co funguje dobře
• Produkt má dobré hodnocení od zákazníků.
• Tržní podíl roste (i když pomaleji).
• Vstup na Slovensko je nad očekávání úspěšný.
✖ Co nefunguje podle plánu
• Propagace nové produktové řady je nedostatečná — zákazníci produkt hodnotí
pozitivně, ale málo ho znají.
• Komunikace marketingového oddělení a prodejního týmu byla nedostatečná → pozdní
uvedení do některých řetězců.
• Expanze do Rakouska selhává kvůli špatnému právnímu průzkumu trhu.
• Povědomí o značce neroste tak rychle, jak bylo plánováno.
Úkoly:
1. Identifikujte minimálně tři slabá místa v provedené strategii.
2. Navrhněte nápravná opatření.
3. Navrhněte nápravná opatření pro zvýšení povědomí o značce.
4. Navrhněte nápravná opatření pro zlepšení expanze do Rakouska. Vyhodnoťte, zda je
expanze do Rakouska stále strategicky výhodná. Proč ano/ne?
5. Jak byste upravili původní cíle strategie na další rok?
6. Jaký typ strategické kontroly byl použit – průběžná, strategická surveillance nebo
speciální kontrola? Zdůvodněte.
7. Navrhněte systém metrik (KPI), podle kterých bude firma sledovat úspěch v dalších 12
měsících.