Interaktivní osnova

V předmětu nákupní marketing se dozvíte něco o tom, jak fungují B2B trhy, jaká jsou jejich specifika a na co vše se v roli marketéra na těchto trzích musíte připravit. Dále probereme, jak se připravit na obchodní jednání a jak vést vyjednávání. Pobavíme se o tom, jaké jsou ideální valastnosti nákupce i prodejce. Poznáte jak funguje nákupní chování organizací a jaké role jsou v nákupním týmu nejčastěji zastoupeny. Provedeme vás procesem hodnocení dodavatele, abyste byli schopni vybrat relevantní partnery pro váš budoucí podnik nebo zaměstnavatele. Specificky se pak zaměříme na brief, neboli zadání marketingového výzkumu a marketingové komunikace. Dále také odkryjeme, jaké jsou předpoklady dlouhodobé soupráce s dodavatelem služeb.