OPF:MARNPMAF Marketing finančních služeb - Informace o předmětu

MARNPMAF Marketing finančních služeb

Rozsah

2/1/0. 4 kr. Ukončení: zk.

Vyučující

Ing. Kateřina Matušínská, Ph.D. (přednášející)
Ing. Kateřina Matušínská, Ph.D. (cvičící)
Ing. Michal Stoklasa, Ph.D. (cvičící)

Garance

Ing. Kateřina Matušínská, Ph.D.
Katedra podnikové ekonomiky a managementu – Obchodně podnikatelská fakulta v Karviné

Předpoklady

K absolvování předmětu nejsou vyžadovány žádné podmínky a předmět může být zapsán nezávisle na jiných předmětech.

Omezení zápisu do předmětu

Předmět je nabízen i studentům mimo mateřské obory.

Mateřské obory/plány

• Marketing a management (program OPF, N_EKOMAN)

Cíle předmětu

Seznámit studenty se specifickými problémy marketingu služeb finančního sektoru. Předmět upřesňuje specifika finanční služby a marketingového mixu ve finančních službách-7P. Pozornost je také věnována chování zákazníků, segmentaci finančního trhu, marketingovému výzkumu, tvorbě marketingové strategie a problematice budování dlouhodobých a vzájemně prospěšných vztahů se zákazníky - CRM.

Osnova

• 1. Úloha marketingu ve finančních službách
  2. Chování zákazníků a segmentace finančního trhu
  3. Produkt - finanční služba
  4. Marketing platebních karet
  5. Cenová tvorba ve finančních službách
  6. Distribuce finančních služeb a materiální prostředí finanční pobočky
  7. Marketingová komunikace v oblasti finančních služeb-1.část
  8. Marketingová komunikace v oblasti finančních služeb-2.část
  9. Lidský faktor ve finančních službách
  10. Procesy v oblasti finančních služeb
  11. Marketingové plánování a strategie v oblasti finančních služeb
  12. Marketingový výzkum finančních služeb
  13. Aktivní vztah k finanční klientele - CRM
  1. Definování finančního marketingu a trhu. Marketing služeb, vlastnosti a klasifikace služeb. Marketingový mix ve službách - 7P. Subjekty na finančním trhu. Současné trendy ve finančních službách.
  2. Prostředí finančních služeb. Segmentace finančního trhu, marketingový trojúhelník. Positioning a repositioning finančních produktů. Chování zákazníků - hierarchie finančních potřeb, rozhodovací proces nákupu finanční služby.
  3. Definování finanční služby. Klasifikace a prvky finanční služby. Management finančních služeb. Produktový mix finanční instituce. Nástroje produktové politiky. Životní cyklus finančních produktů. Vývoj a cíle nových produktů na finančním trhu.
  4. Základní pojmy. Definování, výhody, historie a druhy platebních karet. Odcizení a ztráta platební karty (stoplistace, blokace). Nové trendy a technologie v oblasti platebních karet (biometrické identifikační metody).
  5. Definování, druhy cen. Cenové cíle. Metody a faktory tvorby ceny. Cenová strategie a taktika. Cenová elasticita. Package ve finančních službách.
  6. Definování distribuční problematiky. Faktory ovlivňující volbu distribuční strategie, typy distribučních strategií a kanálů. Úkoly a typy finančních poboček. Zřízení nové pobočky. Nové distribuční trendy - technologická distribuce. Materiální prostředí finanční instituce, prostorové a emocionální efekty barev.
  7. Marketingová komunikace - 1. část - Cíle marketingové komunikace, komunikační proces. Základní terminologie v oblasti marketingové komunikace. Legislativní omezení prezentace finančních produktů. Komunikační mix finanční instituce.
  8. Marketingová komunikace - 2. část - Emoce a doporučovatelé ve finanční reklamě. Podniková identita a image finanční instituce. Nové trendy v oblasti MK a jejich aplikace ve finanční sféře.
  9. Interní marketing finanční instituce a jeho cíle, funkční kvalita, zvyšování kvality zaměstnanců, kontrolní systémy. Kategorizace zaměstnanců finanční instituce. Úkoly, aktivity, schopnosti a vlastnosti prodejců v marketingovém procesu. Psychologie osobního prodeje, význam neverbální komunikace.
  10. Definování a kategorizace procesů. Zapojení klienta do procesů, vyřizování stížností, řízení spotřebitelské poptávky. Typy kontaktů se zákazníkem. Reengineering podnikových procesů. Kvalita finančních produktů.
  11. Definování strategického marketingového plánování. Poslání, vize, cíle. Marketingový audit. Marketingová strategie, druhy strategií. Marketingová kontrola.
  12. Základní pojmy marketingového výzkumu. Základní metody a techniky výzkumu. Fáze výzkumu. Kvalitativní metody výzkumu (skupinový rozhovor, sémantický diferenciál, projektivní techniky).
  13. Definování, prvky, cíle a přínosy CRM. Model "6 trhů". Zákaznická politika, hodnota vztahů se zákazníky. Transakční marketing x marketing vztahů. Budoucnost CRM - v-CRM.
  

Literatura

povinná literatura
• MATUŠÍNSKÁ, K. Marketing finančních služeb. Karviná: SU OPF, 2009. ISBN 978-80-7248-520-8. info
• WAITE, N. and CH. T. ENNEW. Marketing of Financial Services. Oxford: Elsevier, 2007. ISBN 978-0-7506-6997-9. info
• JUŘÍK, P. Platební karty: velká encyklopedie 1870-2006 (vybrané kapitoly). Praha: Grada, 2006. ISBN 80-247-1381-0. info
• PIRRIE, A. and P.MUDIE. Services Marketing Management. 3rd. Oxford: Elsevier, 2006. ISBN 978-0-7506-6674-9. info
• JANEČKOVÁ, L. Marketing finančních služeb. Karviná: SU OPF, 2003. ISBN 80-7248-197-5. info

doporučená literatura
• EHRLICH, E. a D. FANELLI. The Financial Services Marketing Handbook: Tactics and Techniques That Produce Results. 2012. ISBN 9781118222409. info
• VYSEKALOVÁ, J., MIKEŠ, J. Image a firemní identita (vybrané kapitoly). Praha: Grada, 2009. ISBN 978-80-247-2790-5. info
• SVOBODA, V. Public relations moderně a účinně (vybrané kapitoly). Praha: Grada, 2009. ISBN 978-80-247-2866-7. info
• NAGDEMAN, J. The Professional´s Guide to Financial Services Marketing: Bite-sized Insights for Creating Effective Approaches. 2009. ISBN 9780470467534. info
• VAŠTÍKOVÁ, M. Marketing služeb - efektivně a moderně. Praha: Grada Publishing, 2008. ISBN 978-80-247-2721-9. info
• ENNEV, CH. T., WAITE, N. Financial services Marketing: an international guide to principles and practice. Amsterdam: Elsevier Butterworth-Heinemann, 2007. ISBN 0-7506-6997-7. info
• CHLEBOVSKÝ, V. CRM-Řízení vztahů se zákazníky. Brno: Computer Press, 2005. ISBN 80-251-0798-1. info
• MEDVEĎ, J. Finančný a bankovný marketing. Bratislava: Sprint, 2003. ISBN 80-89085-25-3. info
• KORAUŠ, A. Marketing v bankovníctve a poisťovníctve (vybrané kapitoly). Bratislava: Sprint, 2000. ISBN 80-88848-52-0. info

Výukové metody

Demonstrace dovedností
Seminární výuka

Metody hodnocení

Písemná zkouška

Informace učitele

70 % účast na seminářích, seminární práce, písemná zkouška

Aktivity	Náročnost [h]
Ostatní studijní zátěž	40
Přednáška	26
Seminář	13
Zkouška	40
Celkem	119

Další komentáře

Předmět je dovoleno ukončit i mimo zkouškové období.

• Statistika zápisu (nejnovější)
  
• Permalink: https://is.slu.cz/predmet/opf/leto2014/MARNPMAF