KCJ106 German in Business Negotiation - Part 5

School of Business Administration in Karvina
Winter 2006
Extent and Intensity
0/3/0. 2 credit(s). Type of Completion: zk (examination).
Guaranteed by
Department of Tourism and Leisure Activities – School of Business Administration in Karvina
Course Enrolment Limitations
The course is offered to students of any study field.
Course objectives (in Czech)
Nácvik komunikačních technik a stratégií v cizím jazyce s důrazem na interkulturní a socio kulturní diference účastníků komunikace. Součástí obchodního jednání a chování je rovněž písemná interakce, nácvik této dovednosti bude směřovat do oblasti přípravy obchodních smluv, dopisů, sestavování protokolů a memorand, přípravy přednášek.
Syllabus (in Czech)
  • Struktura výkladu:
    1. Jazyk jako součást řečového jednání a chování
    2. Obchodní kontakty
    3. Firma a Public Relations
    4. Obchodní jednání
    5. Financování obchodu
    6. Komunikační konflikt
    7. Techniky pro efektivní ústní a písemnou interakci
    Obsah kurzu:
    1. Jazyk jako součást řečového jednání a chování

    základní pojmy teorie komunikace
    situační faktory řečové komunikace
    komunikační vztahy a komunikační role
    směr, záměr a efekt komunikace
    neverbální komunikace
    2. Obchodní kontakty
    navazování obchodních kontaktů
    strategie vedení obchodních rozhovorů
    vyjadřování ilokučních smyslů řečových aktů
    efektivita rozhovorů
    3. Firma a Public Relations

    prezentace firmy (techniky prezentace)
    sestavování programu návštěvy a pořádků jednání (protokol)
    předpoklady úspěšné přednášky
    interkulturní zvyky a konvence
    4. Obchodní jednání
    analýza komunikační situace
    cíl jednání
    způsob argumentace a přesvědčování
    řízený rozhovor
    příprava jednání o smlouvě
    předpoklady uzavírání obchodních smluv
    5. Financování obchodu
    komunikace v bankovní a finanční sféře
    komunikační situace a prostředí
    struktura a členění bankovních a finačních institucí v německém prostředí
    analýza profesního jazyka z hlediska účelu komunikace
    6. Komunikační konflikt
    techniky předcházení konfliktům
    telefonní styk - zdroj miskomunikace
    způsoby ručení a garance
    7. Techniky pro efektivní ústní a písemnou interakci

Language of instruction
Czech
Further comments (probably available only in Czech)
The course can also be completed outside the examination period.
General note: původní hodnocení: souborná zkouška.
The course is also listed under the following terms Winter 1990, Summer 1991, Winter 1991, Summer 1992, Winter 1992, Summer 1993, Winter 1993, Summer 1994, Winter 1994, Summer 1995, Winter 1995, Summer 1996, Winter 1996, Summer 1997, Winter 1997, Summer 1998, Winter 1998, Summer 1999, Winter 1999, Summer 2000, Winter 2000, Summer 2001, Winter 2001, Summer 2002, Winter 2002, Summer 2003, Winter 2003, Summer 2004, Winter 2004, Summer 2005, Winter 2005, Summer 2006, Summer 2007, Winter 2007.
  • Enrolment Statistics (Winter 2006, recent)
  • Permalink: https://is.slu.cz/course/opf/winter2006/KCJ106